近期，拼多多宣布全面升级“新品牌计划”，持续推广“反向定制、品销合一”的新品牌孵化模式，帮助本土化妆品企业融入国货新潮流，批量孵化化妆品国货新品牌。图为“新品牌计划”参与企业广东臻颜化妆品公司工人正在进行化妆品封装、检测。

11月4日，教育部长江学者特聘教授、北京师范大学新闻传播学院学术委员会主任喻国明课题组发布的《2020新青年新国货消费趋势报告》（以下简称《报告》），显示，线上线下消费融合趋势正在增强，新国货的C2M（消费者直连工厂）定制模式正在吸引新一代青年的购买力，新电商平台拼多多正在打开95后的“网购大门”。

新青年消费趋势变化大

《报告》显示，在当代网络使用和消费中，95后新青年群体随着经济独立，正在形成越来越大的市场比例。根据《第46次中国互联网络发展状况统计报告》，90后用户在2020年7月达到3.62亿，超越了80后成为互联网的主要使用人群。

《报告》认为，对于80后和70后而言，淘宝或许是用户网购的开始，但是对于95后而言，拼多多很有可能是其开启网购的大门。《报告》指出，目前三大电商平台中拼多多的年轻人比例是最高的，其中95后用户比例达到了32%，比阿里（淘宝+天猫）高出了3个点。

作为舆论口中的“后浪”或者“Z世代”，95后、00后对互联网的黏性更强，因其收入水平、购买力和消费习惯，这一中心化的群体正在成为新国货的市场目标群体。

C2M定制模式以消费者为核心，强调对于消费者的个性化定制；强调消费端拉动生产端，以消费需求为起点，利用网络连接用户实现用户需求数据与制造商生产无缝对接，满足消费者的个性化、低价格与高品质的需求。这种模式也可以看作是“反向定制”，它的成功运用离不开5G、算法、传感器、大数据等技术的发展，能够更准确地监测到用户需求，从而有针对性地将产品售卖给消费者。

《报告》认为，C2M正在加速新青年消费的趋势的变化，从大数据中“读”出消费者需求，再寻找厂家设计生产，通过构建“极短链路”，去掉库存、物流、分销等中间环节，生产商可以用最小“试错成本”，向市场供应各种“爆款”，同时让海量用户买到所需产品。

平台需适应新型消费场景

国家统计局最新公布的数据显示，2020年前三季度，社会消费品零售总额273,324亿元。其中，三季度社会消费品零售总额同比增长0.9%，季度增速年内首次转正，曾受疫情影响的居民消费热情正在逐渐复苏。

为助力制造业加快形成内循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，拼多多10月22日宣布全面升级2018年底启动的“新品牌计划”，2021年至2025年将扶持100个产业带，订制10万款新品牌产品，带动1万亿元销售额。

近日，有数据称，拼多多发送的日均包裹数已超7000万个，约占全国1/3。“十一”长假前后，受益于整体社会消费提速，拼多多日订单量峰值成功过亿。拼多多新消费研究院研究员范日召表示，拼多多之所以保持较高增速，很大原因在于新青年占比的提升，“新电商给了新青年更多选择，他们可以在社交、游戏等更加丰富的场景，买到更具性价比的商品，享受更多购物的乐趣”。

《报告》认为，“东市买骏马，西市买鞍鞯，南市买辔头，北市买长鞭”，传统线下的购物仅仅是钱货交易的买卖阶段，新型电商平台则在不断构建适应新时代消费者的新型消费场景，在这一体验场中，消费者不仅可以满足购买商品的欲望，更能产生更多的附加价值和心理认同感，这便是新青年消费趋势发展的核心要义所在。