第140届广交会系列报道之三——人民币升值是否影响全球采购商采买热情？

□赵家瑞 赵立东

10月14日下午，第140届中国进出口商品交易会（广交会）开幕式在广州举行。

本届广交会共有3万多家企业参展，约34万名境外采购商到会采购，境外采购商数量较第139届广交会的31.4万名有显著增长。这一增长态势，是在人民币持续升值的宏观背景下取得的，充分彰显了中国外贸的强大韧性和其在全球供应链的不可替代性。

今年以来，人民币汇率延续升值趋势。进入10月份以后，在岸、离岸人民币对美元汇率双双升破6.70关口。市场普遍关注：人民币持续升值是否会影响境外采购商在广交会上的采买热情?是否会影响出口商的参展接单意愿？

中国外贸早已告别“靠低价换订单”

10月15日开始的广交会第一期，聚焦“先进制造”主题，集中展示电子家电、工业自动化、照明电气、五金工具、新能源汽车及智慧出行等。这些‌机电品类‌，正是我国外贸出口的绝对主力。

10月14日，在国新办新闻发布会上，海关总署新闻发言人、副署长‌王军介绍，上半年，我国出口机电产品9.36万亿元，增长20.1%，占出口总值的63.5%，较去年同期提升了3.5个百分点。

王军表示，今年以来中国出口增速超过10%，已连续11个季度保持增长。出口的增长，根本原因在于“中国制造”与全球各类需求的精准适配。中国稳定的供应链，正成为连接世界各方合作共赢的关键枢纽。

中国外贸早已告别“靠汇率换低价，靠低价换订单”的传统路径，供需精准适配、供应链稳定高效，才是中国外贸穿越人民币汇率双向波动、地缘格局复杂多变等外部变量的核心“不变量”。这一点，在广交会上得到了充分印证。

一些境外采购商表示，由于中国拥有全球最完整的工业体系，很多产业集群做到了极致效率，因此他们可以接受小幅涨价，不愿意承担订单转移带来的供应链断裂、交货延期的风险。

为应对人民币汇率波动，境外采购商各有各的高招，包括改用人民币结算、签署“汇率联动调价协议”、通过远期结售汇提前锁定成本等。一家来自哈萨克斯坦的工程类采购商，跳过“本币换美元、美元换人民币”的双重换汇环节，直接用人民币结算。一家来自德国的大型家居连锁采购商，把原本计划一次性采购的12个集装箱家居产品，拆分成3批分月下单，同时与中国供应商提前约定“汇率联动调价协议”，后续如果汇率波动超出2个点，双方各承担一半的成本变动。

从往届情况看，来自共建“一带一路”国家的采购商，尤其是‌东南亚、中东、中亚是人民币结算意愿最高的三大核心区域。本届广交会共建“一带一路”国家采购商占比超过60%，将直接带动人民币结算的整体渗透率大幅提升。

高附加值产品的定价权持续提升

当前，我国外贸的主力已经不是薄利多销的低端商品，而是附加值更高的“中国智造”、先进制造。

本届广交会高附加值的绿色产品占比进一步提升，新能源汽车、储能、光伏等品类精准匹配全球绿色转型的需求，具有较强的议价权。这类靠技术密集、创新驱动的产品，对汇率波动的敏感度很低，企业完全可以通过产品溢价消化汇率升值带来的成本压力。

广汽集团与小鹏汽车联手，依托广州完整的智能网联汽车全产业链生态形成协同互补，为全球采购商提供从整车交付到全生命周期运维的一体化出海解决方案。这套“国企体系化优势+民企技术创新活力”的组合方案，跳出“单台卖货”旧模式，即便未来人民币小幅升值，双方也能通过技术溢价、服务增值和供应链极致成本管控等消化掉汇率变动带来的成本上涨压力。

第一次参加广交会的电鹰科技，来自湖北武汉“中国光谷”。它带来的载人飞行器和大型作业无人机可搭配灵巧手，能实现高空取物，是低空经济领域的一种硬核创新产品。对于这类全球稀缺的低空作业装备，汇率小幅波动几乎动摇不了境外采购商的合作意向。

深圳越疆科技展出的Lumo鹿萌人形机器人，搭载自研具身大模型，攻克“眼、脑、手”协同行业难题，全球累计出货已超10万台。这类在垂直赛道实现全球顶尖技术突破的工业级人形机器人，在细分场景下几乎没有量产的竞品，完全可以通过技术溢价自行消化人民币小幅升值带来的成本压力。

在广交会“先进制造”展区，一件件“中国智造”硬核展品琳琅满目，未来感十足。它们凭借核心技术优势和品牌实力，精准匹配全球采购商需求，在国际市场上能卖出较高价格，这正是中国制造业从“卖产品”转向“输出技术、标准与品牌”的底气所在。