第140届广交会系列报道之四——广交会常办常新秘诀在于帮客商“圆梦”

10月19日，第140届广交会第一期在广州圆满闭展，第二期展览以“品质家居”为主题，将于10月23日至27日接续举办。

广交会第一期以“先进制造”为主题，中国企业集中展示了从供应关键零部件到交付整条产业链的强劲供给能力，众多前沿创新展品精准匹配客商需求，成为全球采购商实现事业理想、拓展市场版图的“圆梦舞台”。

广交会70年来常办常新，核心秘诀在于‌始终紧跟中国产业升级步伐、紧盯世界市场需求变化，不断自我迭代升级。70年来，已经从靠农副产品、轻工品换取外汇的单一展销场所，变成汇聚智能装备、绿色方案、全链服务的世界级经贸平台，再变成深度嵌入全球产业链、稳定全球多边贸易秩序的核心枢纽，“朋友圈”越来越广，链接程度越来越紧密——展客商不再只是贸易上的伙伴，更成为创新的伙伴、投资的伙伴和产业链供应链上的伙伴。

“中国智造”精准对接全球需求

本届广交会推出22个智慧应用场景和16项人工智能特色应用、实现全馆展位级导航，科技感、未来感拉得满满。这些“中国智造”的展品和解决方案，内容涵盖无人机、具身智能、AI技术等全球市场需求旺盛的前沿产品，形成了从核心元器件、中间产品、终端整机到后续解决方案的完整展示链条，成为广交会常办常“新”的一个典型场景。

广交会创办70年来，企业参展的模式发生了深刻变革，从单纯的“卖产品”转向“按需定制”，中国企业可以借助广交会窗口，直面全球市场痛点，将客商反馈迅速转化为产品迭代的依据。

本届广交会上，就有很多这样的故事。海尔海外电器产业副总裁张庆福举例说，他们在巴基斯坦有很多合作伙伴，从20世纪90年代就开始合作了，他们最初只是出口伙伴，帮助销售产品，后来进一步升级，成为真正立足当地用户需求的创新合作伙伴。

他说，2001年，海尔电器和巴基斯坦伙伴在当地建立了第一个工厂，2006年又把它升级为海尔鲁巴工业园，自此，我们从贸易伙伴升级成了投资伙伴。类似的例子还有很多，海尔在欧洲、非洲、中东等一些国家和地区的很多伙伴都是在广交会上认识的，之后和海尔一起成长、一起升级。

本届广交会恰逢创办70周年，70年来，广交会境外采购商也经历了从“单一外贸采购”到“全方位深度合作”的转变，越来越多的采购商与中国企业结成创新伙伴、投资伙伴和产业链供应链伙伴。美国采购商高伯伦介绍说，他1995年第一次背着订单来到广交会，期间结识了中国伙伴，下了2000台空调的大订单。此后30年间，双方合作不断深化，如今他已在中国投资建了3家工厂，还成了广东热立方科技股份有限公司的第三大股东，把自己的市场洞察反哺给供应商，一起研发热泵产品打进欧洲市场。‌‌

共建全球产业链供应链

当前，单边主义、保护主义暗流涌动，全球贸易环境复杂多变，谁能保障供应链的稳定畅通，谁就是全球采购商的首选目标。

丹麦F&H集团亚洲区负责人迈克尔·詹森在大会开幕发言时谈到，他们集团1945年成立，是北欧厨房、生活、餐饮领域多元品牌集团，旗下拥有30多个强势品牌，在售商品超万款，业务覆盖杂货零售、专业零售、B2C三大板块。集团之所以能在欧洲家居消费市场扎下深根，重要原因之一就是他们与中国东莞的一家企业保持了长期稳定的合作关系。

他表示，中国拥有全球最成熟、最具韧性的供应链体系，特别是以东莞为代表的“中国制造”，在产品质量、设计创新及交付能力上展现了卓越的综合实力。我们不仅是在寻找供应商，更是在寻找能够共担合规责任、共享审美理念、共同应对市场变化的长期合作伙伴。

丹麦F&H集团提到的这家重要合作伙伴就是广东晟颐隆家居制品科技有限公司。该公司扎根东莞桥头镇，产品覆盖家居、酒店、户外、文创四大场景，服务包括F&H集团、宜家、山姆、百安居等在内的上百家国际知名品牌，绿色制造能力获得国际权威认可。

广交天下客，广交好伙伴，本届广交会3.2万家参展商与34万名采购商共襄盛会、共聚一堂，他们中的一些长期合作伙伴，已经做到了一起进工厂、一起看产能、一起搞联合开发甚至携手共建面向全球的产业链供应链。

本届广交会推出了一项重要的贸易创新举措——面向世界500强、全球零售250强以及各国重点头部采购商成立采购商联盟，精准提供专属服务。目前，已有58家来自全球32个国家和地区的企业确认加入。据了解，采购商联盟将搭建起常态化的沟通平台，推动成员之间开展信息互通、资源共享，以互信夯实长期贸易关系。

采购商联盟跳出传统展会“永不闭幕”“持续接待保障”的服务定位，致力于推动双方实现从贸易伙伴向深度绑定的产业链供应链伙伴关系升级，引导全球采购商深耕中国市场，加强互利务实的产业链供应链合作，最终推动建设一个开放包容、稳定畅通的全球产业链供应链体系。