园区品牌观察④｜青海新铠：把青海的好东西送出去， 把海外的好口碑带回来

地处世界屋脊的青海，坐拥高原稀缺特色物产，生态禀赋独一无二，然而标准体系的缺失和销售渠道的薄弱，使这些珍宝长期沦为原料“搬运工”，在海外高端市场门前望而却步。

困局之下，破局者尤为关键。在西宁开发区生物科技园区，青海新铠实业以二十年积淀精准发力——向下，深入产地联结农户，夯实供应链根基；向上，对标国际严苛标准，打通全球市场通路。在将高原好物远销全球、赢得品牌口碑的同时，更以出口的高标准倒逼本土产业链提质升级。

守着高原的底子，做着全球的生意

2003年，青海新铠实业正式注册成立，前身为本地老牌国企。改制褪去体制束缚，赋予企业经营自主权的同时，也直面完全市场化的竞争压力。企业立足青海高海拔冷凉生态优势，主攻冬虫夏草、枸杞、蜂产品等百余种药食同源原料加工与研发。

二十余年新铠完成两大关键转型：由单一原料外销转向精深加工，由纯出口贸易转向内外双循环同步发展，成长为聚焦高原道地药材、蜂产品的重点外向型生产企业。

“公司深耕行业二十多年，积攒了扎实的产业基础与渠道资源。”青海新铠实业副总经理丁国峰坦言，长期沉淀是企业在外贸红海竞争中站稳脚跟的关键。多年来企业通过HACCP食品安全体系认证，搭建全流程国际水准质控体系；经营态势稳步上扬，2021至2023年营收由3782万元增长至4064万元，稳健向好，并在2023年获评“省级农牧业产业化重点龙头企业”。

扎根青海的产地，赢得蜂农的信任

2024—2025年，企业蜂花粉业务实现跨越式增长，转折点源自一次全国原料筛选比对：2024年企业面向全国多产区取样检测，综合比对品质、农残指标后，看准了青海高海拔冷凉环境虫害少、天然低农残的先天优势。

不同于外地产区，青海原生态种植养殖条件得天独厚，企业下沉一线实地摸排，敲定多处优质蜂场，坚持现款现货、预付定金锁定货源，不压价、不赊账，实打实让利蜂农。靠谱的收购方式与严苛的原料甄选标准，既保障产品源头品质，也彻底赢得本地蜂农信赖。目前企业在江西沟、同德打造海关备案标准化蜂场基地，与蜂农签订长期稳定合作协议。品质提升直接打开高端外销通道，蜂花粉顺利打入门槛极高的欧洲市场，出口量大幅攀升，一跃成为青海蜂花粉出口核心企业。

攥紧质量的尺子，守住出口的门槛

外贸出口最大壁垒在于各国准入标准差异，欧盟准入严苛、日本检测精细、东南亚各国有专属规范，不少青海本土物产卡在质检环节止步海外高端市场。新铠的破局方式简单直接：全线对标国际标准生产管控。

“出口产品的农残、重金属、抗生素指标都是硬性必检项，管控要求远高于国内常规标准。”丁国峰介绍。企业自建独立专属品控实验室，从原料进厂抽检、生产过程监控到成品出厂全流程闭环溯源；原料端推行“农户+合作社+种植养殖基地”模式，直连源头蜂农，每一批次原料产地、采收时间、检测数据全部登记在册，来源可查、去向可追。凭借这套严苛质控体系，企业顺利打通欧盟、日本等全球顶级严苛市场，自主品牌蜂王浆在海外积攒起稳定口碑。

照着出口的标准，做深青海的物产

冬虫夏草是青海新铠的另一张名片。青海做原草出口的企业不少，但能持续多年稳定供货海外高端市场的，并不多。新铠是其中一家。

“我们全程按照出口最高标准执行管控，全流程标准严于国内现行规范。”丁国峰表示，严苛质检标准贯穿虫草采购、筛选、仓储、发货全链条，主营原草出口同时布局液体、固体两大方向深加工产品，长期稳定供货日本、马来西亚、中国香港等海外市场。

这套高标准深加工模式同步复制到枸杞产业，产品线由传统干果拓展至枸杞原浆、口服液、固体制剂、袋泡茶等多款精加工品类，针对不同消费群体定制配方，市场订单持续增长。除产品线延伸外，企业同步强化技术硬实力，手握3项蜂养殖设备实用新型专利，持续优化生产工艺、研发功能性新品，厂区自动化生产线迭代升级。

新铠这个名字，从青海高原一点点传到了海外客户的耳朵里。当下，老厂房正在改造，新厂房即将投用，枸杞深加工产线已经运转起来，蜂花粉产量也实现大幅提升……这些发生在高原一角的点滴变化，最终汇成了一条路，让青海的珍稀物产，从田间、从蜂场、从高原深处，走向更远的地方。（中国发展改革报社•改革网 张紫越报道）