改革网讯 自总行“百日行”活动开展以来，北海市分行紧握农发债发行契机，积极推进农发债营销，做到“最大力度开展农发债宣传工作、最大范围调动当地资源、最大程度提供全流程的服务跟进”。4月3日，该行营销北海农信社投标1000万农发债成功中标，是今年全区首笔成功营销中标的农发债，为后续农发债营销工作打开了新局面。

图：北海市分行行领导带队到北海信用社开展同业业务洽谈会

紧密部署，高度重视。该行始终坚持争当排头兵的原则，第一时间召开专题会议，成立“百日行”营销专题小组，全面吃透相关政策文件，为做好首笔农发债营销工作打好基础。为充分了解辖内同业客户资源，该行对辖内同业机构进行上门走访调研，摸清客户认购资质和投资计划，深挖有投资潜力的同业客户，很快锁定农信社北海联社作为目标重点客户。

精锐出动，持续发力。该行领导班子主动带头发挥“首席营销官”作用，多次上门与农信社北海联社董事长和相关高层领导对接洽谈，宣传农发债依托国家信用的优势。从安全性高、流动性强、收益性好等方面增强客户认可度，就客户关心的利率、期限、交易方式等问题悉心解答，实现供需精准对接。前后共组织召开专题小组推进会5次，同业业务洽谈会3次，最终达成合作共识。

至诚服务，互利共赢。为确保交易流程准确顺畅，该行提供全交易流程高品质的跟进服务，缩短农发债认购办理周期，提升购买便捷性。在成功营销首笔农发债后，北海市分行持续瞄准目标重点客户，发挥“钉钉子”的攻坚精神，反复宣传农发债在金融资产配置中的独有优势。5月，该行以高质量的客户服务再次成功营销当地同业客户认购3000万农发债，共完成同业客户认购农发债4000万元。

下一步，北海市分行将进一步发力推动农发债营销工作，稳步扩大支农资金筹集来源途径，实现社会资金以信贷支农方式归流农业农村领域，重点投入“三农”关键领域、薄弱环节和脱贫地区，促进“三农”政策落实，切实践行农业政策性银行的政治性、人民性。(梁端玉）