□ 本报记者 袁小峰

近日，在中石油大庆石化化工三厂橡胶制品二车间装车栈桥，技术人员对前来提货的罐车进行安全检查，确保装车安全。“又有26吨橡胶回收系统排放液副产品被成功竞拍出售，在提升效益的同时，保障了生产装置安全平稳运行。”该技术人员对记者说。

大庆石化以经营创效为导向，以精益营销为中心，持续优化销售策略，科学调整客户结构，积极拓宽销售渠道，竭力提升副产品潜在价值，不断向精益营销的目标进发。2022年以来，大庆石化所有副产品均实现竞价销售，及时顺畅出厂，保障装置生产后路畅通，竞拍价格平均高于底价282元/吨，产品剩余价值回收效果显著。

大庆石化持续加强与东北销售公司沟通协调，积极对标正品相关市场动态，充分把握市场机遇，科学调整竞价频次，依托中国石油化工产品电子商务平台优势，在正品市场行情较好时，及时组织竞价销售，力争获得更大收益。

副产品粗丁二烯的下游应用范围较为狭窄，处理难度大，用户参与竞价积极性不高。针对这种情况，大庆石化销售储运中心主动协调各销售公司和兄弟企业，多方引进潜在客户，深入研究副产品利用价值，准确把握正品市场走势，利用正品价格上行契机组织竞拍，连续上推竞拍底价，近期成交价格较2022年同期上涨490%，实现了副产品剩余价值回收最大化。

大庆石化严格落实副产品销售管理制度，持续优化客户群体结构，将发展终端客户、提升直销率作为扩销拓市的重点。经过优化调整，淘汰贸易商2家，扩充优质终端客户5家，建立起“终端+贸易”的优势产品结构。副产品SAN重组分办理省外转运手续流程复杂，等待周期较长，导致产品不能及时出厂。大庆石化认真研究产品利用价值，深度挖掘潜在省内客户，极大提升手续办理和转运效率，实现了根据副产品罐存情况及时组织竞价，及时组织出厂，让副产品“富”起来，创造出最大的潜在价值，为企业提质增效提供有效保障。