胜利鸟咨询自主研发的“品类创新八种方法”获国家版权局作品登记，成为我国首个获官方知识产权保护的品类创新方法论模型。模型立足顾客视角，涵盖借助新技术、组合创新、结合新趋势、品类分化、对立品类、抢占品类、重新定义品类、结合新需求八种方法，为企业开创新品类、实现换道超车提供可操作方法。

□ 张 琰

近日，上海胜利鸟企业管理有限公司（简称“胜利鸟咨询”）自主研发的“品类创新八种方法”获国家版权局作品登记，成为我国首个获得官方知识产权保护的品类创新方法论模型。这一成果填补了我国企业在品类创新领域的系统性理论空白，也标志着我国战略咨询行业在原创方法论建设上迈出了一步。

开创新品类：企业换道超车的战略机会

当前，我国正从制造大国加速迈向创新大国，但存量市场的内卷竞争，使众多企业陷入价格战与同质化的泥潭。胜利鸟咨询认为，破解内卷的根本路径，不在于在老品类中拼尽全力，而在于开创新品类。

对企业而言，品类创新的核心价值，在于重塑竞争规则与市场地位。开创品类的企业拥有认知优先权，得以获取超额利润与长期增长空间。新品类不仅是小企业挑战大企业的武器，更是我国企业挑战国际巨头、实现换道超车的战略支点：在老品类的既定规则中角逐，后发企业难以超越；凭借新品类的先发优势，却能在顾客心中建立全新认知，完成从追随者到领导者的跨越。

一个国家的全球竞争力，最终体现为拥有多少具有全球影响力的原创品类与品牌。纵观全球商业史，苹果、特斯拉、星巴克等世界级品牌的崛起，无一不是靠开创全新品类实现的。我国企业若能系统性地开创新品类，将为国家经济转型升级提供持久动力。

以顾客视角架起创新成果转化的桥梁

进入21世纪20年代，我国企业涌现出大量新技术、新产品，但不少创新成果因品类定义脱离顾客视角，未能转化为经营成果，令人惋惜。

熊彼特创新理论偏重供给侧的生产要素重组，克里斯坦森颠覆性创新理论聚焦价值网络与市场分层，二者均没有以顾客认知与需求底层逻辑作为出发点，阐释品类创新的本质。这一盲区使企业的创新成果容易付之东流，也折射出一些西方战略理论片面化、经验化、碎片化的现实短板。

胜利鸟咨询的“品类创新八种方法”，将企业内部创新成果与顾客认知深度结合，为技术向商业成果的转化架起系统性的方法论桥梁。对我国战略理论而言，它突破了西方理论的路径依赖，以顾客视角为核心构建品类创新框架，为我国本土战略理论体系的建立提供了重要基石，也推动我国战略咨询从“引进消化”走向“原创输出”。

品类创新八种方法：可操作的原创战略模型

胜利鸟咨询多次指出，新品类不是单纯的新技术、新产品，而是一种基于顾客视角的新认知。以佳洁士为例，含氟牙膏是新产品，真正发挥商业价值的却是“防蛀牙膏”这一新品类认知。

此次获版权保护的“品类创新八种方法”具体包括：借助新技术，以新技术、新材料催生新品类，如依托人工智能技术诞生AI芯片，依托防晒面料诞生防晒衣、防晒伞等品类；组合创新，将两种以上材料或功能加以组合，开创新品类，如动力电池与汽车组合开创电动汽车，金银花与柚子汁组合开创金银花柚子汁；结合新趋势，让原有品类对接新趋势，开创新品类，如茶饮料与0糖趋势结合开创0糖茶饮；品类分化，在顾客心智中细分品类，如在家用电池品类中分化出燃气灶电池；对立品类，与原有品类形成对立，开创新品类，如在西方彩妆盛行的市场中，以东方彩妆树立全新品类；抢占品类，发现“市场上有、心智中无”的新品类，并以资源普及市场，如“易到”率先推出打车软件，“滴滴”却将其普及，继而成为品类开创者与领导者；重新定义品类，在好产品的基础上，结合顾客视角重新定义其品类，如将热泵定义为地暖机，将磷酸铁锂定义为刀片电池；结合新需求，将顾客购买决策时关注的新功能与品类相结合，如将运动衣与排汗功能结合开创排汗运动衣，将大理石瓷砖与超耐磨特性结合开创超耐磨大理石瓷砖。

“品类创新八种方法”本身就是战略理论领域的一次品类创新。更重要的是，它的诞生为我国企业战略设计提供了全新视角，也是我国企业在战略领域的一次革新。

当下，正是我国企业从“中国制造”迈向“中国品牌”的关键时期。“品类创新八种方法”为企业开创新品类提供了可操作的实践模型。随着其落地推广，有望催生更多具有全球竞争力的中国原创品类与品牌。