□ 晓 明

新的一年，新的发展。对于奶粉行业来说，今年最大的目标就是在市场中保存份额，这对于中小品牌至关重要。实际上，从去年开始，奶粉市场上就迎来了不少新面孔，中小企业调整战略，布局高端品牌营销。

去年，奶粉市场众多品牌发力品牌建设策略，高铁和央视广告等平台，迎来奶粉品牌的布局热潮。其中，不仅有大品牌频频亮相，更多的是中小品牌纷纷闪现，将产品营销推向新热潮。百跃、明一、红星美羚等中小品牌，以冠名高铁、上榜央视以及在热门高铁站等耀眼位置，推出企业的宣传广告，展现产品优势，争夺市场。形成一阵中小品牌媒体广告营销的热潮。

众所周知，国内高端媒体的广告营销费用，对中小企业来说，是一笔不小的成本开支，但其影响力和效果也非同凡响。其实，前几年也有中小品牌做高端媒体广告，但数量和体量不足以形成常态化的现象，但是这两年，中小品牌面临的压力增加，试图通过高端媒体投放广告，发力品牌建设，维持现有的市场。

大品牌还可凭借实力转型适应市场，在行业洗牌中立于不败之地。但是对中小企业来说，直接面临着生死存亡的危机。在去年一年中，由于疫情的影响，奶粉市场已经有品牌被淘汰。有业内专家预测，在今年的竞争中，将会继续淘汰100多个品牌。中小企业已经走到了不变也得变的地步。

现在的奶粉市场，除了知名的品牌之外，也流通着不少中小品牌的产品，在三四线以及县城村镇的货架上都能看到，只是知名度不高而已。尽管如此，这些中小品牌仍然有着自己的消费群体，支撑着企业的营收。

拥有此类产品的中小企业，能在竞争激烈的奶粉市场上存活，必然有着独特的优势。比如黑龙江有不少历史悠久的以奶粉为主中小企业、在西北地区以陕西为主的奶粉企业。他们共同的特点就是，拥有优质的奶源牧场，或是生产工艺和经验以及多年固定的营销渠道等生存优势。

再仔细观察，中小企业与市场热门品类产品相比，特征不够突出。比如以有机、A2、草饲等占据独有技术和奶源的产品。但品质都是符合国家婴配粉注册标准的，产品也经过多年市场的检验，其价格也很亲民，大多属于质优价廉，因此也会受到部分消费群体的认可。

目前，奶粉市场的竞争激烈程度，已经今非昔比，达到了历史空前阶段。中小品牌能否继续在市场竞争中留存，还要看企业的优势能发挥到何种程度，不仅中小品牌自己关注，整个奶粉市场也在关注中小品牌的发展走势。

鉴于消费群体的变化，奶粉市场的变化也难以预测。任何一家企业都有在市场上脱颖而出的机会，这无关企业的规模大小和历史长短。毕竟企业能够赢得消费者的喜爱，就是赢得市场的最好证明。