□ 梁畅水

“电商行业的变化非常大，也出现了类似社群电商、网红电商等概念，一开始我们也很困惑。但通过观察，我能看到的是拼多多是一个‘有坚持’的企业，腿上有泥，身上有土，希望与这个新电商平台一起实验，探讨，把这个产业做扎实。”褚橙传承人、褚时健独子褚一斌表示。当日，在怒江之侧的云南龙陵县云冠橙基地，56岁的褚一斌宣布褚橙与新电商平台拼多多达成了战略合作协议。

从10月10日也恰逢拼多多“周年庆大促”，双方合作的第一个成果，就是拼多多平台上近5亿消费者可通过APP首页“百亿补贴”等入口，专享价预定褚橙。

10月11日12时起，拼多多用户在“多多果园”中通过浇水抽奖，可以有一定几率获得“褚橙种子”。“多多果园”是拼多多独创的公益游戏应用，消费者可以通过在线上栽种虚拟褚橙果树的方式，体会到一棵褚橙树在自己身边成长的过程。线上“褚橙”成熟后，消费者将收到5公斤免费包邮的基地直供实物褚橙。

“人生总有起落，精神终可传承。褚橙有很深的精神内涵，也是中国少有的具有广泛认知度的农产品品牌，拼多多的更多趣味和互动能给褚橙粉带来新的消费体验。”拼多多副总裁威海在发布会上介绍，平台后续还将上线褚橙旗下的“云冠橙”，以新电商特有的“多实惠、多乐趣”新物种优势，助力褚橙形成新的产品线。

大概12年前，褚橙就在努力建立自己的直销渠道。好处很明显，中间渠道少，利润空间大，对市场的把控更强，更重要的是，消费者能吃到更新鲜的橙子。而最高效的直销渠道，非电商莫属。

拼多多农业农村研究院常务副院长狄拉克介绍，拼多多目前已经成为我国最大的农产品上行平台之一，预计2019年农产品上行规模将超过1200亿元。前不久的农货节期间，拼多多平台的农产品订单超过1.1亿笔，其中七成销往了一二线城市。