为积极落实国家重点区域发展战略，高标准落实总省市行决策部署，响水支行通过组建专门外拓团队，以更大力度支持制造业高质量发展，加快锻造普惠金融业务增长第二曲线。

一、高标定位，重点突破。响水通过实地调研，与当地政府部门沟通协调，选择配置了专门办公场所的响水陈家港镇工业经济区内的企业进行重点突破，加快提升制造业贷款、制造业客户综合金融服务拓展成效。支行抽调精干力量组建专门外拓团队，每周不低于两次外拓营销。外拓期间上午9点前到达经济区内，17点离开回行。外拓日拜访的企业客户，当天下班前报送拜访情况表。实施线上晒单与线下走访结合，形成可视化管理。

二、一户一策，量体裁衣。针对不同企业的个性化需求，走访营销紧密围绕我行核心普惠产品精准发力，提升我行金融产品适配性。对规上企业，主推门槛低、期限灵活的“规上企业贷”。取得“专精特新”证书的企业，重点推介“专精特新贷”，凭证书申请，流程便捷、即申即享。对科创企业，提供适合其轻资产特点的“科创企业贷”。对于政府采购中标客户，推广专门的“政采贷”。

三、强化考核，重点督导。为提高外拓团队工作积极性，支行制定了“普惠金融业务营销外拓团队专项绩效考核办法”。一是明确基础拜访任务，即外拓日每天至少拜访4户目标企业客户。二是确定普惠贷款净增额和客户数计价标准，明确外拓团队负责人、营销客户经理、贷款经办人分润比例。三是新拓基本户、一般户、招商引资优质企业（新注册资本金1000万元以上企业）、代发工资等奖励标准，明确外拓团队和经办网点分成比例。对于重点大户企业，由支行领导参与外拓团队共同营销，保证外拓效果。

下一步，响水支行将持续推进普惠金融业务增长第二曲线拓展，扩大营销范围，积极挖掘新的增长点，建立常态化考核机制，推动普惠金融扩面、增量、提质、增效，为实体经济发展体现国有大行担当。（仲晧）