专精特新“小巨人”客群是科技型企业中最优质的客群，盐城东台支行高标准、严要求谋划相关工作，早行动、早受益，切实做好专精特新“小巨人”有贷户覆盖率提升工作，截至末，该行辖内20户“小巨人”企业实现走访全覆盖，有贷户11户，较年初增长5户，增量列系统内前列。

一是明确任务目标。该行逐月下达小巨人有贷户提升当月目标，制定营销台账，收集整理客户融资需求、同业融资情况等，深入研判企业经营情况，通过法人、普惠、票据等方式明确提升路径，提高服务供给精度，提升环节转化效率和存量客户提款率。

二是加强责任落实。严格落实“1+1”营销管理模式，加强营销拓展，逐户压实责任。用好“向新清单”和全市场数据信息，对在他行，特别是其他国有大行有融资的“小巨人”企业，开展定向营销。加强公司、普惠、票据等相关条线联动，对在我行办理个人经营贷款的“小巨人”企业关联人，积极营销其所属企业法人贷款，用好总行票据营业部“小巨人”贴现专属规模和成本定价，加强票据融资。

三是用好政策工具。优化对“小巨人”等优质科创客群的主动授信政策，持续用好用足科创模型、差异化授权、中部客户、集群审贷、科技金融中心评审通道等多重政策以及专精特新贷、苏科贷、科创再贷款等专项产品。利率定价上，对专精特新“小巨人”企业实行优惠利率。考核激励上，上级行专项考核奖励全额分配到营销人员，充分调动营销人员拓展客户积极性，有效激发全员营销热情，营造良好营销氛围。

下一步，盐城东台支行将继续围绕制造业百日攻坚行动开展深入营销，结合上级行专精特新“小巨人”、向新行动等优质客群清单，优化全行信贷结构，提升实体制造业客户占比。（卞雅）