盐城分行积极开展重点客群攻坚，坚持以代发工资批量获客，持续夯实业务发展基础。截至7月末，该行成功营销全域消防系统编外人员代发工资业务，预计新增代发人员2000人。

一是坚持批量获客理念。该行每月组织召开代发工资业务推进会，市分行黄行长亲自部署，各支行一把手带头营销，力促全行念念不忘代发工资业务，通过久久为功的努力，获得更多的惊喜。

二是坚持信息捕捉跟踪。市分行个人金融业务部指定专人收集网络信息，及时把最新的招投标、拆迁，以及新政策机遇下发各行，定期梳理下发代发他行、流失预警等目标清单，引导全行代发业务营销有的放矢，提高拓展效率。

三是坚持上下联动营销。市分行行领导亲自参与重点客户拜访，开展综合化营销。在近期拜访消防大队营销编外人员代发业务，宣传工行代发优势，代发业务在同一家银行代发可有效减轻系统财务压力，提升财务管理水平，得到了大队领导认同。市分行随即部署各行抢抓机遇，跟踪拜访辖内各支队，全力营销编外人员代发业务。

下一步，该行将继续坚持GBC协调营销，以综合化的服务营销，增强客户黏性，努力提升客户综合价值贡献。（李艳飞）