2025年以来，盐城分行机构条线认真落实省市分行代发业务“拓面提质”专项行动要求，将机构客户代发工资业务作为机构条线的“份内事”和“责任田”，围绕GBC+基础性工作，坚持存量渗透和增量拓展并重，持续巩固和夯实机构代发业务的良好基础，不断提升机构客户的代发覆盖率和G端源头代发贡献，取得较好成效。

坚持代发工资业务与全量客户维护相结合。结合全行“四季行动”，持续加强对财政、社保、特种、教育医疗等机构重点领域的代发业务拓展，协同个金条线通过融e借、公务卡、专属理财、特色信用卡权益和工银薪管家等产品，做好公务员、机关事业人员、教师、医生和科研人员等优质个人客群的服务提级，加强代发资金留存，夯实业务基础；加强与各级财政、人社部门的沟通与对接，做好社保代发和财政统发等批量发放场景的营销；充分抓住G端源头引领作用，做好第三方机构管理的机构类客户非在编和临时用工等人员的代发营销；与个金条线联动抓好各类补贴C端资金承接，提升机关事业单位客群社保卡发卡、用卡服务。

坚持代发工资业务与新客户拓展相结合。对未与我行合作的重点机构客户和县域重点客群“两院、两校、十局、各街道”实施“网格化”营销，实行名单制管理，组织支行逐户进行分析，落实责任人，坚持雷厉风行和久久为功并重，做好新客户拓展。对新营销的机构客户，将代发业务作为合作重点产品进行配置，力争新营销的机构客户代发业务在我行办理。市分行机构部将持续推进机构新客户拓展和新客户代发业务营销工作，并对营销情况进行跟踪督导，对营销不力，成效不明显的支行开展专项督导和帮扶。新设立的盐城市市级机关服务中心和社工部等G端源头客户均在我行代发。

坚持代发工资业务与行业合作相结合。一是将代发工资业务纳入行业合作的必备条件，在办理新的机构客户行业合作特别是医院、学校等客户时要将代发工资业务作为合作的基础。二是对已投产行业合作的客户进行逐户排查，所签订的协议进行回头看，对已将代发工资业务写入协议的，要严格按协议执行；对未将代发工资业务写入协议的要积极主动与客户沟通，挖转代发工资业务。市分行将代发工资业务作为行业合作和招投标项目审批的重要参考条件之一。

下一步，盐城分行机构条线将进一步提高站位，转变观念，把支持、服务、推动代发工资业务发展作为机构条线义不容辞的责任和检验工作成效的重要标尺。进一步强化GC联动，深挖潜力，推动盐城分行代发工资业务实现新突破、迈上新台阶，为全行高质量发展注入强劲动力！（通讯员：尹同马）