改革网  （通讯员：林正涛）根据《盐城市新市民建立住房公积金制度实施细则》，新市民缴存住房公积金在缴存、提取、贷款等业务方面与单位缴存职工相比，具有明显的政策优势。东台市公积金中心高度重视新市民公积金缴存拓户工作，对银行机构参与拓户并取得成效的，结合上级统一部署，对银行额外配备定期存款等激励资源。工行盐城东台支行近日通过“三步工作法”积极推动，成功实现新突破。

一是“向客户走过去”，支行主要负责人积极拜访市公积金中心，在走近客户的营销过程中，及时了解到公积金中心对新市民缴存的政策支持和考核要点的新变化，对个人实行贴息优惠、对银行实行拓户与配比定存直接挂钩，从而敏锐捕捉业务契机，现场达成双方开展重点合作的初步意向。

二是“把客户请过来”，针对业务流程和关键要素的新变化，在市公积金中心支持下，迅速组织全行网点主任和客户经理开展业务培训，邀请公积金中心业务专家到我行进行专题授课，围绕政策、业务、难点，解决了“客户在哪里、我们怎么做”等基本问题。

三是“对内部抓日常”，支行迅速出台“新市民公积金缴存拓户”专项活动方案，在考核、激励等资源上给予倾斜，引导客户经理迅速跟进这项重点工作，并把新市民公积金缴存拓户纳入每日业绩报数体系，每周盘点、按旬督导。此外，支行积极联系市人社部门，获取全市自主缴纳社保医保的新市民存量数据和年度新增数据，重点瞄准务工人员、城镇个体工商户、自由职业者等灵活就业人员客群开展精准营销。工作启动一周时间以来，截至当前，支行下辖网点已有近半数成功打通开户路径实现开单。

下一步，盐城东台支行将把新市民公积金缴存拓户工作抓实、抓好，将其作为GBC联动、强化场景获客的重要着力点，通过包括企业公积金征缴扩面在内的一揽子拓户工作，以拓户换增存，不断培育对公存款稳存增存“第二曲线”新动能。