第十五届中国（贵州）国际酒类博览会开幕式现场

中国酱香酒企业，在这项欧洲老牌赛事上同时拿下【赛区盲品第一】和【最高奖】，这是第一次。

9月11 日，第十五届中国（贵州）国际酒类博览会在贵阳开幕。贵州省委副书记、省长李炳军莅临雄正展位，现场品鉴后勉励雄正：坚守非遗匠心，推动非遗酱香走出贵州、走向世界。

同期，第三届法兰克福国际大奖赛（中国）颁奖。雄正酱香酒斩获赛事最高荣誉大金奖（GRAND GOLD AWARD），并在该赛区盲品打分中位列第一。

这已是雄正作为非遗“仡佬族酿酒技艺”唯一传承企业，连续第五年入驻“中国名酒馆”，与茅台等名酒同台亮相。

荣誉是结果。真正的问题是：增长从哪来？

一、这枚大金奖，含金量有多高

先看数字。本届赛事共评出179款获奖酒品：大金奖27款、金奖69款、银奖83款。也就是说，大金奖只占获奖总数的约 15％，是金字塔尖的那一层。

第三届法兰克福国际大奖赛（中国）颁奖现场，图中人物为雄正酱香酒－张再彬董事长

四项硬指标，撑起这枚奖牌

1．近40年办赛史，德国规模最大的酒类赛事。法兰克福国际大奖赛隶属欧洲 Armonia跨国集团，通过 ISO9001 国际认证，由德国黑森州农业部监管，被业界称为“酒界奥斯卡”。赛事网络覆盖49个国家和地区，每年汇聚全球约5万款酒样、400名国际评委。

2． 全盲品，评委只认酒。酒样从入库起被赋予唯一编码，酒名、酒庄、产地信息全部剥离。评委面对的只有一串编码，看不到品牌、看不到包装、看不到价格，只凭感官从外观、香气、口感、整体协调性四个维度打分，结果由条码扫描直接生成。

3．获奖率严格控制在30％以内。这意味着每100款参赛酒，最多30 款能拿奖。它要筛的不是“还不错的酒”，而是“值得被推荐给消费者的酒”。

4． 欧洲市场的“通行证”。法兰克福的获奖标识在欧洲超市货架与酒商采购单上具备高参考价值，是消费者选购的“风向标”。对想出海的中国酒企，这枚奖牌是一份硬背书。

还有一个身份值得单独说：雄正品牌创始人、仡佬族酿酒非遗传承人张再彬，本届受邀担任赛事特邀评委——从“被评审者”坐上“评审席”。雄正同时是9月9 日品鉴晚宴的唯一赞助商，把完整产品序列摆上了国际评委的台面。

中国酱香酒第一次在自己的主场，接受这套世界标准的检验。

张再彬说得实在：“盲品、独立打分的评选模式，保障了赛事的公平公开。而获得这份国际赛事荣誉，也会成为国内酒企走向海外的一份有力背书。”

二、雄正，酱香酒本来的味道

据《史记·西南夷列传》与仡佬族文献《濮祖经》记载，公元前135年，仡佬族先民在赤水河流域酿出有文献记载的第一坛酱香酒，比茅台酒厂1951 年建厂，早2086年。

仡佬族千年古法酿酒技艺的当代传承

雄正是这段历史的现代传承者：

•2020年，创始人张再彬被认定为仡佬族酿酒技艺省级非遗传承人

•非遗“仡佬族酿酒技艺”唯一传承企业，连续五年入驻中国名酒馆

•2025年，荣获“酱香本味传承奖”

•2026年9月，法兰克福国际大奖赛（中国）大金奖，赛区盲品第一

茅台说“国酒茅台，香飘世界”，郎酒说“赤水河左岸庄园酱酒”，习酒说“君子之品，东方习酒”——都在回答“我是谁、我有多好”。

没有一个品牌讲：酱香酒是谁发明的。

这个位置，只有雄正能站。史料背书、非遗认证、传承人加持、国际金奖验证——竞品复制不了，也抢不走。

这就是“酱香酒本来的味道”：一句话，同时完成了区隔、承诺与溯源。

三、顾均辉护航：把好故事变成增长

好故事一直都在，但故事不会自动变成销量。在顾均辉战略定位咨询的系统护航下，雄正完成了从“心智认知”到“市场动作”的闭环。

先看结果

近三年销售复合增速：13.3％

单线渠道单年销售增长：近20倍

体验馆客户选择雄正的首位理由：品牌故事与历史底蕴（60％）

核心合伙人（坛主）认可度排第一的因素：品牌文化、故事与定位

合伙人加盟的首要驱动：信任品牌 IP影响力

连续入驻中国名酒馆：第5年

法兰克福国际大奖赛（中国）：大金奖 ＋赛区盲品第一

一句话：以前靠人脉卖酒，卖一瓶少一瓶；现在靠品牌卖酒，卖一瓶多一批人记住雄正。

60％ 的体验馆客户因为“品牌故事与历史底蕴”下单，合伙人对“品牌文化、故事与定位”的认可度超过口感与品质。这说明增长的动力已经换了引擎——从消耗个人人脉，变成积累品牌资产。

再看方法：三条线同时打

产品：单品聚焦。坚持单一核心品项，1499 元对标飞天茅台。不做全价格带，只让“雄正”对应一件事——那瓶溯源仡佬千年的酱香酒。一个名字，一件事，才记得住。

渠道：体验入口，圈层加速。体验馆持续扩张，封坛仪式、溯源之旅把“发明者”的叙事嵌进每一个体验场景；信任飞轮从“靠个人 IP”升级为“靠品牌 IP”。

传播：公域建势，私域转化。公域用“公元前135年首创酱香”撬动博物馆联名、纪录片与文化媒体报道；私域把合伙人变成“故事节点”，人人都能讲那个公元前 135年的故事。

雄正酱香酒：一瓶酒，一个价格，一个故事

四、下一步：黔酒出海

2026年政府工作报告将酿酒产业定义为“历史经典产业”，从限制转向扶持，支持白酒出海。

这枚大金奖的实际价值，正在于此：本届获奖酒品在酒博会设置专属展区集中展示，并同步向境内外采购商推送完整获奖名录——直面数万名专业采购商。

参照日本清酒：政策扶持、标准化建立、国礼化打造高端形象、年轻化打入海外社交渠道，20年出口额增长近4倍。

一个能讲“公元前135年”的品牌，在国际市场的文化叙事竞争力，远超只能讲“1951年建厂”的品牌。

雄正不是在挑战茅台，是在讲茅台讲不了的故事——酱香酒从何而来，源头在哪里，最初那坛酒是什么味道。

结语：“雄正，酱香酒本来的味道。”

顾均辉战略定位咨询的护航，不是一次传播优化，而是帮一家有真实历史底蕴的企业站到它本该站的位置，并在这个位置上持续长出增长。

心智破局，靠的不是力大，是位置对。

公元前135年，仡佬族酿出第一坛酱香酒。

今天，雄正要让世界知道——酱香酒，本来是什么味道。