以会展平台为纽带，打通内外市场、赋能产业协同，夯实外贸高质量发展根基。

□ 常 青

当前，国际经贸环境正在深度调整，全球采购出现向近处和友好地区集中的趋势，我国外贸也正处在从规模转向质量和效益的关键阶段。会展是联通国内与国际两个市场的重要连接，它既是展示商品、洽谈订单的场所，也是产业衔接和规则沟通的综合平台。中国作为全球会展业增长较快的市场之一，展会数量和展览规模在不断扩大，会展经济与对外贸易的联系也在增强，平台对产业和市场的牵引带动作用日益突出。因此，我国应从对外贸易和区域经济发展角度出发，继续增强会展平台功能，推动会展经济与外贸业态更好结合，这对稳住外贸基本盘、改善贸易结构以及形成国际竞争新优势具有重要的现实意义。

国际贸易由于受地域距离限制，天然存在信息不对称和信任成本偏高的难题，我国中小外贸企业和内陆地区的外向型主体，想要单独出海拓客成本高且风险大。而会展平台的基础价值，正是将分散的供需，集中于同一个物理空间或数字场景中，当场实现样品的核验和面对面磋商，缩短交易双方的交流周期，也有效降低跨境交易对接的不确定性与成本。我国正是在此背景下，以广交会、进博会等国家级展会为范本，推动各地的专业化产业展会与区域性跨境交易会有序发展，并汇聚境内外采购商、生产商以及服务商进行同台对接，最终使得展会成为企业获取订单和分析市场的首选渠道。我国中西部及沿边区域，地方主导产业可以立足于区域性专业展会，并面向RCEP、“一带一路”沿线等目标市场进行较为精准的引流，带动本地特色农产品与轻工业产品出海，推动中西部区域的比较优势逐步转化为出口竞争优势，逐渐补齐内陆地区的对外开放通道短板，缩小沿海与内陆在外贸信息获取能力上的差距。

以展促产，重塑外贸价值内涵。会展是促成交易的终端，同样也是世界产业的风向标。国际采购商在展会上的需求反馈与标准要求，能够直接传达到国内的生产端，并倒逼企业调整产品结构，提升质量标准，并增强企业对国际规则快速变化的适应能力。国内企业在过去传统的外贸模式下，多集中于较为简单的加工组装环节，而技术路线与品牌打造等中高端环节多掌握在外方手中，国内企业出口留存主要是制造工时与物料价值，附加值较低。展会平台为此提供直面全球市场的窗口。国内企业通过与国外采购商的深入对接，能够直接知晓海外先进技术在环保方面的合规要求、消费偏好的变化，这样一来，产品就可从代工制造逐步转向技术研发和品牌经营。在新的时代背景下，展会也要成为新的经营方式和模式的试验场。依托展会推动跨境网络零售、海外仓、数字贸易等新型贸易业态模式从试点走向更广范围应用。这一过程也可推动外贸从简单的货物买卖，延伸为货物、服务和规则三方面的综合输出。

区域联动，拓展外贸发展纵深。我国外贸发展长期存在东部水平高、西部水平低，南方发展快、北方发展慢的格局：沿海地区可以依靠地理位置优势，加入全球产业分工，而中西部地区受到地理位置限制，在获取信息和对接市场方面相对落后。因此，近年来我国不断利用会展经济的带动作用，把沿海的技术和资源向内地延伸，带动中西部企业加入全球产业链的价值环节，促进区域间要素更有序流动和产业协同协作。同时，各地也依托自身的产业特色，培育地区性展会，如中部投资贸易博览会、中国—东盟博览会等，这些展会立足本地区的产业基础，并聚焦细分领域和目标市场，避免了综合性展会内容相似和互相竞争的问题，能够更准确地服务中西部地区面向国外市场的经济发展。会展平台在地区之间的配合作用，可以把沿海地区的开放优势和内陆地区的制造优势充分互补，推动我国外贸发展从沿海个别地方转向全国整体联动，从而为我国的区域协调发展注入新的动力。

制度护航，持续释放平台赋能效应。各会展平台能够有效帮助外贸高质量发展，是因为有制度层面的开放和经营环境的优化作为支撑。当前我国会展业市场化程度仍有待提升，数字技术与会展融合深度不足。针对这些问题，我国应进一步深化会展领域的简政放权和服务改革优化，推动展会从以政府为主转向以市场为主，从而提高展会的市场化水平和国际化水平，增强展会服务外贸企业的专业化可持续能力。同时，可以加快数字展会建设，运用大数据和人工智能等技术，提高展会准确配对和长期服务的能力，让展会从只在展会期间服务的外贸平台，逐步转为全年都能对接的常用平台。再者，要把会展发展和自由贸易试验区、跨境电子商务综合试验区等开放平台结合起来，把会展发展与简化通关、跨境结算等外贸简化改革措施协同推进，为参展企业提供各环节的政策支持，让会展平台真正成为制度开放的重要展示窗口。

总体而言，会展平台是外贸供需对接的桥梁、产业升级的引擎、区域协同开放的纽带。立足新发展阶段，持续放大展会平台效应，推动会展经济与对外贸易深度融合，必将为我国外贸高质量发展注入持久动力，为加快建设贸易强国提供坚实支撑。

（作者单位：河南省社会科学院改革开放与国际经济研究所）