□ 文浩源

新能源汽车完美承载了信息技术和能源技术，给汽车产业带来巨大变革，颠覆了传统燃油车主导的市场格局和研究框架，与汽车产业新能源化相匹配的市场预测工作同样处于革新起飞阶段。

理想汽车市场洞察专家陈凯博士，基于丰富的数理建模经验和经济理论知识，创建全新的市场预测模型，输出趋势和决策建议，支撑车企的短期销量目标和中长期战略规划，指引从产品—经营—组织的结构性进步，提高竞争力和经营业绩、降本增效。

“市场预测很像经济预测，需挖掘经济、政策、产业、人口等几十种因素的联系和影响，其关注点更聚焦在汽车市场和汽车产业。”陈凯在接受采访时如是说。

陈凯说，在加州大学河滨分校读博期间，他的主攻方向涵盖对经济趋势的预测研究，并积累了大量经济学、社会学、公共政策、数理建模的经验和能力。读博至今，他已发表多篇国家级和国际级论文，涉及经济消费、新能源汽车、智能化技术、制造业出口等主题。

在加入理想汽车产品规划部后，陈凯设计了适用于新能源背景下的市场预测模型，开展科学的预测工作，支撑公司建立行业最快的周度产销目标迭代机制，远远超越同行季度更新的速度；通过用户需求趋势来预测车型产品演变趋势，支撑了多个核心车型产品规划；制定了销售交付目标并下发各部门，效果显著。

在该模型的支撑下，理想汽车销量不断提升：6月份，跻身新势力第1名、豪华品牌销量第5名，仅次于BBA（宝马、奔驰、奥迪）和特斯拉；公司旗下3款车型自上市以来盘踞全尺寸SUV销量第一及中大型SUV销量前三；6月份，总销量达3.25万辆，同比提升147.3%；一季度营收188亿元，同比增长96.5%。

该模型还助力管理层、公司级战略会作出了许多有效的价值决策。例如，理想汽车零售门店从去年3月的102个城市217家，扩张至今年4月的123个城市302家；在30万元~50万元区间的市场占有率接近20%；基于模型输出的定价成本策略，今年第一季度毛利率达19.8%，超过行业龙头特斯拉。

陈凯认为，模型可以减少盲区，预见经济、市场、产品、用户的未来趋势，帮助车企作出正确决策，在竞争中获胜和成长。至今，陈凯已研发出四大预测系统，包括新能源汽车产业和市场预测系统、汽车产业云计算大数据分析平台、新能源汽车云计算数据处理和分析平台、数字金融大数据分析与数据安全系统，交叉覆盖了新能源、汽车产业、经济金融等领域，充分考虑了汽车工业复杂性和新能源电动化、智能化的特点。

“在瞬息万变的智能化时代，随着汽车产业向新能源不断进阶，竞争更加激烈，符合新能源背景的及时、全面、准确的市场预测模型变得更加重要。”陈凯表示，将继续致力于市场预测模型的研发与创建，助力企业发展壮大。