□ 王博瑶
浙江省台州市仙居县聚焦“小农户难拥大市场、好产品难卖好价格”的乡村产业发展困境，创新“神仙大农”区域公用品牌全链富农机制，通过对农业产业生产体系、营销体系、服务体系全过程管理、全要素保障，充分激发农业品牌对产品提质增效、对产业强链升级、对农民增收致富的牵引性和关键性作用，走出了一条“以数兴农、改革惠农、品牌富农”的新路子。
截至目前，“神仙大农”品牌已涵盖仙居优质农副产品9大类257款产品，覆盖全县80%农户，2022年销售额达13.9亿元，促进农户户均增收2.32万元。“神仙大农”山茶油、冰杨梅果蔬汁等产品入选浙江第一批“263共富农产品”。
变“质量提升”为“价值跃升”
仙居以消费者需求为导向，构建“高标准、规模化、深加工”的产业生产体系，打开了高质量生产推动品牌价值提升的转化通道。
“六控”标准强化质量监管。仙居构建农产品标准化全程质量安全保障链，构建绿色农村地方标准，构建企业承诺“自控”、职能部门标准和技术指导“技控”、数字化平台“数控”、第三方检测“抽控”、产品专员全程跟踪“人控”、属地乡镇、村委监管“组控”的“六控”100多项农产品质量监管标准，要求生产企业作出品质承诺，第三方机构按照绿色食品标准抽检，技术部门、属地等对生产端开展指导，每个产品专员跟踪、全程溯源，保障产品质量。截至目前，销售产品100%达到绿色农产品标准。
抱团经营实现规模化生产。仙居通过“小农户+共富工坊+合作社+加工企业+神仙大农品牌”等模式，以高标准倒逼低、小、散农户抱团，组建专家团队为抱团农户提供品种推广、技术创新、产业规划等全方位指导，推进统一管理和规模化生产。尤其是创新“共富生活委员”制度，在全县311个村创新设立“共富生活委员”岗位，构建“排摸产品—推荐优品—对接销路—反馈问题”的“一站式”服务机制，成为联结农户和市场的中介桥梁，有力解决产销对接信息不对称问题。
精深加工延长产业链。仙居推进农业科技成果转化，全力打造仙居杨梅、仙居茶叶等亿元以上农业全产业链。前端通过引进新技术、新设备、新模式激发传统产业活力。后端通过文创设计，增加农产品附加值。
2022年，仙居杨梅全产业链产值增长32.58%，亩均产量提高23%，杨梅商品果率提升60%；安岭乡购置57台智能扁形茶叶炒制机，建成SC认证茶厂两家，带动村集体年增收11万元，带动周边农户人均年增收2000多元。
变“农民自销”为“政社共销”
仙居以“我为农民卖产品”的政府销售优势叠加绿色化、有机化的农产品质量优势，将政府资源调配、市场调控的优势转化为推动产销衔接、供需对接的胜势。
全链推广销售。仙居成立了政府控股的运营公司，创新“供应链中心+线上直播间+线下实体店”的全链条运营模式。
线上依托“亲农在线”应用数字赋能，抖音、淘宝、天猫三端品牌方同步上线，网易严选、芭芭农场、浙里云购、现代优选、中石化易捷加油等平台全面入驻，全面对接全国的农业大市场。
线下在全省开设4家实体店，设立5个线下专柜，积极对接省内各单位的采购工作，政府调动一切资源，同时乡贤广开资源，依托乡贤出智出力推、节庆活动规模推等方式，赢得领导和群众广泛认可。目前，已纳入浙江省政府、省税务系统、省建工集团、省烟草局和台州市政府等单位采购清单。
旅游宣传销售。仙居依托国家5A景区神仙居景区IP流量，实现捆绑引流放大宣传营销效应，打造“神仙大农”产品旅游伴手礼，建设集产品销售、展示、直播于一体的展示中心，探索“购物店+产品展示中心”的销售模式。今年以来，神仙居景区周边自营店销售额达2500余万元。
联动运营销售。仙居对聚仙庄杨梅、仙青茶叶等农产品优势品牌，采用“母子”品牌联动方式运营，以子品牌推广增强“神仙大农”母品牌的影响力。对尚未形成特色强势的产品，由神仙大农公司统一收购，加工包装后以“神仙大农”品牌推广销售，提升品牌价值。
“神仙大农”区域公用品牌运营以来，杨梅、茶叶售卖价格分别提高了60%、65%，销量同比增长84.3%、79.6%，杨梅在我国同类水果评价中排名第一。
变“单向供给”为“按需配给”
仙居围绕农产品从田园到餐桌全生命周期，为农户、农企提供生产指导、金融支持、政策兑付等全方位服务。
大兵团力量支援。仙居整合行政、市场、主体等资源，成立“神仙大农”区域公用品牌工作领导小组和12个市场营销小组，通过当地宣传部、传媒中心、市场监管等多部门协同，为品牌提供政策、项目、资金、人才、设计等全方位支持。截至目前，已有3家农产品加工企业落户仙居。
数智化技术支持。仙居依托“亲农在线”平台搭建10多个高频政务服务子场景，为农户、农企提供零跑腿、免担保、无抵押、快审批的“一站式”金融服务，助力农户、农企突破“低小散”，升级生产模式。尤其是全国首创重塑了普通增值税开票制度，实行农产品交易免税发票线上办理模式，变农户开票线下“多次跑”为线上“一次办”，既降低了农户办税成本又破解了政府征管漏洞，直接催生了金融、保险、企业之间的变革和创新。截至目前，共开具2.18万张增值税电子普通发票，金额达2.97亿元。
专业化追溯支撑。仙居采集农产品产地、土壤、农资、农药残留等数据，形成农产品专属码，消费者只需扫描包装上的二维码，就能一键查阅产出基地以及采摘、加工、销售等环节的溯源信息，确保农产品全程可溯、品质可信、品牌放心，全方位保障绿色标准化战略实施。