□ 周 芸

赵敏，博纳西亚公司董事长兼CEO，在药物临床研究领域摸爬滚打近20年。如果你与他初次见面，呈现在你面前的是一位戴着眼镜，说话轻言细语，低调、务实的谦谦君子的形象，完全没有老板的派头。但随着接触的深入，你会发现，他有着强大的内心，有着坚强的韧性，充满激情，喜欢冒险，不惧竞争……

这就是赵敏，一个看似温文尔雅，实则激情洋溢的服务于我国药物临床试验的老兵。

随着国家对临床试验的规范化和新药临床试验的市场化，脱离制药企业和科研院所的独立的CRO企业成为趋势。创新药研发，这个领域的临床试验，周期长，技术难度大，对独立的CRO服务企业是很大的挑战。

赵敏没有半点犹豫，在认真分析自我现状后，把目光首先投向了资本市场，成功引入了华泰资本、江苏高投两家知名资本。作为独立的民营的CRO的第一家这是需要有战略格局的，因为对很多民营CRO公司老板来说，CRO公司不缺钱，引入投资，既要稀释股权，减少既得利益，又要被人监管。但赵敏明白，没有资本的支撑，企业就无法更上一层楼。

引入投资后，赵敏将主要的精力放在引人上，人员成本成倍的上涨，公司瞬间由盈利变成亏损，现金流直线下降，资金压力陡增。赵敏使出浑身解数，调和鼎鼐，用真诚和忍耐，团结团建队伍，建立企业文化，建立核心理念，终于拨云见日。经过几年的坚持，现在，公司已经成为知名医药企业的一线研发产品合作伙伴，包括最新的肿瘤免疫治疗PD—1和PD—L1，EGFR、VEGFR2，细胞治疗CART和TCRT，以及溶瘤病毒等。

今天，我们终于可以自豪地宣称，博纳西亚是一家为国内创新药提供临床技术服务的领先CRO公司。

博纳之后，很多CRO公司纷纷仿效，引进资本，聚焦创新药。博纳西亚，从一个跟在别人后面的追赶的小弟，已然成为众人赶超的目标。但赵敏没有沾沾自喜，他又把目光投向了下一个战略点。

如是，2019年底，我们在中国疫苗协会下主导成立了疫苗临床研究分会，正式进军疫苗临床研究领域；2020年2月，我们与科大国创等公司合作，推出“临床研究智能云平台”，整合药物临床研究的核心的数据采集分析分享。

赵敏的这些布局和变化，公司并不是所有的人都能理解和支持，但赵敏依然故我地去做。他常说，“居安要思危”“世界上唯一不变的就是‘永远在变’”“做企业如逆水行舟，需要不断奋进”。

无数的事实证明，他是对的。

2020年，在行业整体效应下滑的大背景下，赵敏不但不收缩业务，反而继续开立苏州新公司的计划。背水一战的结果带来了2020年度公司业绩爆发式的增长。临床研究智能云平台全面推开，整合了临床实验，科研研究，CRO管理，大大提高了临床实验的效率，降低了管理成本。

当过后有人问起他怎么有这么大的胆量去做这个冒险的决策时，赵敏平静地说：哪有不害怕的，甚至整晚睡不着觉，只是不想让你们看到而已。更重要的是，我坚信公司过往的转型之路是正确的，这就是创业者的胸怀和信念。

随着公司规模的不断扩大，赵敏的目光逐渐转向了大陆边上那片广阔的大海，博纳西亚扬帆出海，勇立全球药物临床研究潮头，赵敏仍在奋进中。

如果说，有的企业家像高山一样，让人仰止，那么赵敏就是大海，因为其低，所以博纳百川，有容乃大！