□ 倪 姿

2021年是合肥这座城市大放异彩的一年，凭借GDP的迅猛增长势头，宛若一匹黑马闯入万亿俱乐部，在一批批陪伴合肥蓬勃发展的本土企业中，有一家市值达十几亿元的公司——方田教育，其创始人田峰年仅35岁。回看这十几年的青葱岁月，田峰的创业史是一场背离资本的奋斗史。

2010年刚刚从北京大学毕业的田峰，选择进入教育培训公司成为一名老师。

投入工作的田峰勤奋上进，仅用一年就当上了公司高管，可就在形势一片大好的时候，田峰却决定辞职。

2014年互联网热潮开始在中国掀起，这一年对很多有志青年来说都是特殊的一年。这一年，田峰辞去高管职位，与三个刚刚毕业的大学生一起决心创业。

离开北京的前一天，4个人坐在一间屋子里畅聊。末了，田峰说了一句，回合肥吧，回去继续搞教育。

既然决定办学校，那总得起个名字吧，这名字不能俗气，要有特点。4个理工男睁着眼睛，面面相觑。最后，田峰想起自己曾在《九章算术》中看到的一句话——方田者，田之正也。诸田不等，以方为正，故曰方田。

“就叫方田教育吧。”

就这样他们回到了合肥，田峰拿出自己早年工作攒下的几万块钱租了一间不大的公寓，用于住宿、办公和教学。

彼时的合肥较其他省会城市发展稍显迟缓，它就像一块还待开垦的土壤，在教培行业方面更似一张白纸，敢涉足之人寥寥无几。那时田峰也不知道，他们带来的这粒蒲公英种子能不能在这片大地上扎根、发芽，更不知道结出的籽能不能飘向远方。

在合肥暂时安定下来后，接下来摆在眼前最大的难题是招生。

当时距离暑假还有一段时间，4个人一合计都觉得不能坐以待毙，要在暑假来之前宣传自己。

可，怎么宣传呢？

第二天，田峰抱着一摞打印的试卷和3位合伙人一起守在合肥各个中小学校门口分发，遇到感兴趣的家长就拉他们进群，免费给大家直播讲题。

就这样白天宣传引导，晚上直播讲题，终于等到了暑假来临，总算能正式招生了。

到这时，创业的钱已经花的所剩无几，连一间教室都租不起。没关系，大家都想着，招了生就有钱租教室了。

但真等到招生那一刻，田峰却和大家商量：学费每人一百，课程结束后全额退还给家长，给家长一个0元试错机会。

对于当时穷的连饭都吃不上的四个人，这个决定无异于杀鸡取卵。但过去几年的工作经验告诉田峰，教育不是生意，无法赢得家长们信任的教育机构是没有生命力的。

最后4个人达成一致，那年的暑假班他们招到了100名学生。

100名学生，10,000元学费，分管财务的老师细细数了一遍后揣进兜里，他们在合肥市中心租了一间教室，又临时买来桌子、椅子组装好。除去这两项费用，1万元钱所剩无几，但他们终于有了一间像样的教室了。

那年夏天对田峰和他的合伙人来说是令人难忘的，白天讲课，晚上备课，没有钱吃饭，就一瓶牛肉酱4个人分着拌饭吃。虽然没有赚到一分钱，但他们获得了学生的喜爱、家长的信任。

很快暑假课结束了，当初给出的退费承诺也即将要兑现，可他们要从哪儿变出一万块钱退给大家呢？

田峰思索过后跟他们说，钱可以退，也可以用作抵一部分秋季课的学费。如此，一道窘迫的难题迎刃而解。

有了之前的铺垫，接下来的秋季课，他们招到了更多的学生，也真正有了营收。

此时的方田就像一辆发动机刚刚被摇响的老式货车，终于摇摇晃晃地驶在赛道上了。在这之后的几年，这辆货车以惊人的速度发展壮大，成为一辆能穿过安徽，开往省外的动车。

2016年方田学员达到2814名；2018年方田学员增长到8000+，年流水近亿元；2020年方田学员突破2万人，公司市值突破十亿元。

而回看这七年，方田用了很短的时间走了别人很长的路，这条路还在继续快速地往前延伸着，路上绽放的每一朵花，脚下的每一步脚印都没有任何资本的渗入。凭借自己顽强的生命力，始终掌握着自主经营权，并始终以这个行业的探路者姿态砥砺前行，这一点是田峰最骄傲的事，因为他知道，方田教育正在梳理自己的羽毛，等待振翅的时机，翱翔新时代教育的广阔天空。