跟随记者来到位于浙江省三门县城湫水大道上的“苍溪特产馆”，这是苍溪、三门两县为拓展消费扶贫通道建成的一个前沿阵地。100平方米的馆内，集中展示了从苍溪直达的猕猴桃、雪梨、大米、挂面、罐头、无铅皮蛋、茶叶等72类“原汁、原味、原生态”的特色优质农产品。
特产馆负责人介绍，门店生意极好，经常货品供不应求，尤其这段时间上架的红心猕猴桃鲜果，每周都要补充好几回货物。退休的李阿姨每次经过这里都要买些苍溪红心猕猴桃、川明参、苍溪雪梨等千里之外的农产品，这些农产品新鲜、口感好、营养丰富、价格也合理，她不仅自己吃，有时还送给亲戚朋友，大家都非常喜欢。
“苍溪特产馆的农特产品都是统一收集储存、统一品牌包装、统一信息发布的。”特产馆负责人表示，苍溪县在东西部协作产业园内率先建立扶贫产品营销服务中心，搭建扶贫产品供需信息平台，构建定点营销通道，实现产销对接、生产引导和卖难预警服务，充分保障贫困人口利益。
牵起“山珍”与“海味”的跨界缘分
除了建“苍溪特产馆”，苍溪县还与三门、丽水、台州、杭州等地大型超市对接，建立销售供应合作关系，设立消费扶贫专柜、专区，让特色农产品直供超市。通过苍溪三门联合招商小组联系协调，在北京农特产馆搭设200平方米的首农双创苍溪特产馆。还在三门、台州、广州等地重点社区，开展农特产品进社区活动，以试吃推介、互动游戏、趣味拍照等丰富多彩的方式，掀起当地市民购买热潮。“在三门，随处可以吃到正宗美味的苍溪农特产品，这才是真正让农产品走出了大山。”一位三门市民说。
去年以来，苍溪县借助东西部协作扶贫东风，与三门县全方位、深层次合作，按照“塑品牌、建展台、办节会、拓渠道”的思路，党政高频对接，创新扶贫路径模式，构建集中购销通道，立体全面宣传展示苍溪地方特色农副产品。两县采取政府集中采购、企业直接定购、社会“以购代捐”等方式，开展农特产品进机关、进企业、进学校、进医院、进社区等对接促销活动，鼓励引导党政机关、企事业单位、学校、医院食堂与对口地区建立长期稳定的供销关系。去年9月和今年6月，三门县先后组织相关单位远赴苍溪，集中采购苍溪红心猕猴桃、川明参、雪梨、甜柚、岳东手工挂面、腊肉、无铅皮蛋、金凤柑橘、本地大米、茶叶等20余种特色农产品以及广元七绝部分产品，总金额近1000万元。不仅促进了苍溪扶贫产业发展，还实现了农产品绿色优质供给。今年，台州市商务局将苍溪农产品作为市属机关集中采购点，采购农产品850万元。
据了解，两县采取线上线下联动、山海协作办节会的方式，构建主题展销通道，整合苍溪“中国红心猕猴桃之乡”、三门“中国小海鲜之乡”两块农业金字招牌，共同举办三门青蟹节和苍溪红心猕猴桃采摘节活动，以“互联网+农产品”为指引，以“山海之约、邂逅三门”为主题，先后组织参加“2018年中国义乌森博会”“长三角地区特色农产品产销对接会”等活动10余次，共同举办第五届、第六届三门青蟹节和第四届苍溪红心猕猴桃采摘节网络营销活动，助推苍溪与浙江多家公司签订产销合作协议，牵起“山珍”与“海味”的跨界缘分。2018年以来，苍溪红心猕猴桃每年在东部地区的销售额均超过2000万元。
真正实现农户、企业、消费者三方联动
今年以来，苍溪县采取县领导带队的方式，分别赴广州、宁波、重庆、北京开展苍溪农特产品主题推介，举办苍溪县扶贫产品广州、宁波专场推介会，累计销售额超过2000余万元，进一步扩大了苍溪农特产品的品牌知晓度和影响力。
“搞好消费扶贫，我们不仅要借助国家东西部扶贫协作的大好平台，更要主动把握时代，紧跟发展主流。”苍溪县商务和经济合作局局长李奎说。苍溪县积极融入主流网络平台，构建网络推销通道，引进京东、易田电子、融e购、天虎云商、有赞等大众平台，宣传推介苍溪县一、二、三产特色产品。至今，全县已在淘宝、天猫、阿里巴巴、有赞等平台开设网店600余个，全县线上线下并行销售地方特色产品150余种，网销金额突破8亿元。重点打造本土电商企业，引导食为天农业、漓山粮油等42家本土电商企业全面实现线下体验、线上营销、同步发展。消费者可以尽情体验到“线上+线下”购买苍溪特产的便利，三门县居民在家门口就可以“淘”到苍溪的猕猴桃、川明参、苍溪梨等“宝贝”，真正实现了一头连农户、一头连企业、一头连消费者的三方联动。
苍溪县文昌镇桥河村贫困户张大爷说：“以前天不亮，就要背着东西走到几十公里外的镇上去卖，碰上运气不好，守了一整天也卖不到几个钱。现在好了，把东西放在网上卖，有订单的时候就发货，没生意的时候就在家里呆着，不仅收入增多了，人也没以前那么辛苦了。”通过消费扶贫协作销售出去的苍溪农特产品，大多数来自于贫困村、贫困户。龙山镇双山村贫困户家里种植了2亩川明参，今年通过专合社远销三门，仅此一项就收入1.5万元，一家人的日子越过越好。
李奎表示，下一步，苍溪将继续打好电商营销、活动展销、商超直销等扶贫协作组合拳，突出产品质量，打通苍溪农产品的销路，引导贫困地区产业发展，促进贫困人口增收，为打赢脱贫攻坚硬仗作出重要贡献。
（本版稿件均由雷茂盛提供）