□ 王圣志 徐海涛

1分钟1000万元，5分钟6000万元，12分钟突破1亿元……11月11日零时启动的“双11购物狂欢节”上，节节攀升的销售额，让知名坚果类电商企业“三只松鼠”总部2000多人一片欢腾。

这个在安徽芜湖诞生刚刚6年的农产品电商企业，不断创造自己的经营高度。

38年前，同在这座城市，一个响彻中国大地、被誉为“全国个体私营经济第一张名片”的农产品品牌“傻子瓜子”破冰而出，为人们走出物资匮乏年代萌发了希望。

从“傻子瓜子”到“三只松鼠”，从“买不着”到“买得爽”，从“吃不饱”到“吃得好”——“两颗坚果”见证着中国改革开放以来的发展变化。

从购物排队到网上“party”

“买不着”变成“买得爽”

两年前，“三只松鼠”“双11”在天猫店2小时53分钟销售破亿元，一年前28分钟破亿元，今年只用了12分钟。

伴着震撼人心的战鼓与助威声，“三只松鼠”总部大屏幕上实时滚动的交易数据显示，6小时仅在天猫店的销售额就突破了2亿元，有望助推今年营业额大幅提升。

感到兴奋的并不只是“三只松鼠”的员工。这家年轻企业的上游，分布着近百万农户和200多家供应商，下游则对接7000多万名消费者，共同从这个电商平台上获益。

电商的便利性极大地释放了中国消费者的购买力。但今年的销售数字，并不是“三只松鼠”创始人兼CEO章燎原最看重的。

“我们是在‘为未来而战’。”在章燎原看来，改革开放以来，随着我国经济实力的壮大，人民消费水平的提高，从有得吃、味道好，到重质量、挑品牌，再到今天，消费者更关注购物体验和文化认同。

“我们要不断满足他们的个性化需求和情感获得。”章燎原说，现在的“双11”已经成了全民消费的“大party”，很多消费者在网上排队，电商要做的就是让他们“买得爽”。

“我们目前经营的品种增加到300多种，让人们吃着坚果看着动漫，享受着消费文化的情感快乐。”今年41岁的章燎原，原来是安徽一家传统模式坚果企业的管理人员。看到电子商务潜在的机遇，他辞职创业，用颠覆式创新成长为行业新的引领者。

“想起我小时候，爸爸逢年过节排长队，才能买到一包2两的‘傻子瓜子’回来，就感到很幸福！”53岁的芜湖市民梅爱民说，现在“网上应有尽有”。“双11”凌晨，她的不少晚辈也在网上抢购，“我们那时候排队抢的是‘怕买不着’，他们现在排队抢的是价廉物美。”

不同的时代不同的辉煌

印记着改革者前行的足迹

“‘傻子瓜子’和‘三只松鼠’都是有开创精神的企业，不同时代的需求，造就了不同时代的辉煌。”安徽省委党校教授、省情研究中心主任张彪说。

“傻子瓜子”的创始人年广久，被称为“中国第一商贩”，是改革开放的符号之一。因为办起芜湖第一家私营企业，成为雇工上百人的“百万元户”，在上世纪八十年代初引起“姓资”还是“姓社”的争议。

“傻子瓜子”不只是一种炒货，更是一个民族的呼唤。随着我国掀起改革开放的大潮，市场经济从无到有，从小到大，取得了快速发展，商品不断丰富，市场竞争日趋激烈，消费需求不断释放，消费者享受着越来越多的福利。

上世纪八九十年代，“傻子瓜子”在各地建立专卖店占领市场，成为全国畅销品。上世纪九十年代，同为炒货品牌的“洽洽瓜子”，迅速占领现代商超渠道，后来居上。今天，“三只松鼠”则在互联网背景下，又颠覆了传统的销售模式。

千帆竞渡，百舸争流。惟改革者进，惟创新者强，惟改革创新者胜。

“改革开放以来，中国经济社会的发展波澜壮阔。‘傻子瓜子’满足了开放初期人们物质需求‘有’的问题，‘三只松鼠’在人们需求升级的阶段脱颖而出。”张彪说，中国经济在迅速转型升级，人们对美好生活的需求更多样、更丰富，党和政府的政策引领时代发展大势，企业只有把握需求、不懈改革，才能在市场竞争中引领风潮。

主打“专卖店模式”的“傻子瓜子”，错过了中国随后到来的“商超销售”时代。“‘三只松鼠’抓住了电商刚起步时的关键期，我们的起步晚了。”“傻子瓜子”线上业务负责人裴家莉说，“我们正在努力追赶，公司的电商业务2015年底上线，目前线上销售已占到总销售额的3成。”

“在互联网时代，我们能否捍卫在农产品电商销售中的领先地位，也考验着我们的变革能力。”章燎原说。

起于改革不忘初心

“美好生活需要”召唤弄潮儿

5个人、100万元，成立于2012年的“三只松鼠”，到去年已经成长为3200人、年营业额55亿元的大企业。

起于改革，不忘改革。现在的“三只松鼠”，谈的已不仅是电商，而是“线上与线下相融合”的“新零售”。为了让消费者在线下也能享受到线上的价格与效率，他们开了21家实体店，未来5年准备再开1000家。

章燎原说，党的十八届三中全会提出，使市场在资源配置中起决定性作用和更好发挥政府作用，这充分体现了政府对市场和企业的尊重。

“我们管理层的平均年龄是25岁，我从来没想象过能在这样的一个企业上班。”三只松鼠公司党委书记潘道伟说，现在的90后年轻人不愁吃、不愁穿，需要的是梦想和个人价值的实现，“公司能有今天，是时代赋予我们最大的获得感！”

在全国已有2000多家线下实体店的“傻子瓜子”，也在追赶时代潮流。年广久的儿子、傻子瓜子有限总公司董事长年强说，公司正在加快建设电子商务，并在美国设立分公司，让业务走向海外。

“企业命运总是和国家命运紧密相连的。”章燎原说，“党的十九大报告提出，要不断满足人民日益增长的美好生活需要。这为我们企业发展指明了方向。”