乐清长三角一体化产学研基地项目银团案例

摘要

本案例为温州分行乐清支行成功落地的浙江省“千项万亿”重点工程银团项目，同时也是乐清市首个县级高校产学研基地项目，区域示范效应突出。项目由交通银行牵头、温州分行乐清支行担任联合牵头行，联合华夏银行、中信银行组建总规模15亿元的项目银团，温州分行乐清支行承贷份额1.75亿元，已完成首笔放款2900万元，实现中间业务收入280万元，联动债券投资带动存款新增1.8亿元。项目精准抢抓重大项目业务窗口期，充分依托总行专项支持政策，实现重大项目服务、国企客群深耕、综合收益提升的多重突破，为分行依托政策红利拓展重点项目银团业务，打造了可复制、可推广的标杆实践。

一、案例背景

（一）客户介绍

项目主体为乐清市重点国有企业，肩负区域科教基建、产学研融合落地等核心职能，主体资质优良、合作基础稳固，是温州分行重点深耕维护的优质对公核心客群。

（二）业务介绍

长三角一体化乐清产学研基地项目位列浙江省“千项万亿”重点工程，是乐清市标志性科教民生项目，社会关注度高、政策支持力度大。项目亟需大额、长期的建设资金，需通过银团模式优化融资结构、保障资金稳定供给，温州分行精准把握业务契机，快速启动专项银团服务方案。

二、解决方案

温州分行充分发挥区域服务与业务落地优势，协同完成银团审批、合同签署、资金投放全流程工作，保障项目高效落地。同时用足用好总行重大项目专项支持政策，实现靠前营销、高效推进、收益最大化。本次银团由交通银行担任牵头行，温州分行乐清支行为联合牵头行，华夏银行、中信银行共同参与，总规模15亿元，温州分行乐清支行承贷1.75亿元，已完成首笔放款2900万元；项目锁定全周期中间业务收入280万元，联动债券投资带动存款新增1.8亿元，同步挖掘绿色中收等多元收益增长点，构建起综合化收益体系。

三、合作成效

（一）客户/项目层面

足额保障项目建设资金需求，助力浙江省“千项万亿”重点工程稳步推进，有效补齐区域科教基础设施短板，实现了社会效益与项目建设效益双丰收。

（二）我行层面

成功落地大额重点项目银团，实现中间业务收入280万元、存款新增1.8亿元；抢抓省级重点工程合作机遇，有效提升分行区域品牌影响力，以中长期银团业务为纽带深化客户合作粘性，进一步夯实本土业务基本盘。

（三）同业层面

与交通银行、华夏银行、中信银行高效协同、密切配合，打造了同业联动服务区域重大战略的银团合作典范。

四、案例启示

重大项目是分行做大银团业务规模、提升区域品牌影响力的核心抓手，紧跟长三角一体化、浙江省“千项万亿”等区域重大战略靠前布局，既能实现业务快速突破，也能达成服务实体经济的双赢目标。为深入落实“深耕浙江”首要战略、加快本土大本营建设，总行从项目准入、资源保障、考核激励三大维度推出全方位专项支持政策，统一重大项目准入口径，支持前期谋划未入清单项目及高影响力项目例外核准，实行营增补平并给予10%风险资产补贴，同时在“深耕浙江”综合绩效、劳动竞赛投放奖励、主牵头银团项目专项奖励等方面给予重磅激励，为分行拓展重大项目银团筑牢了坚实政策支撑。分行应持续深耕重点国企核心客群，以投贷联动、多元协同挖掘综合收益潜力，依托同业协同实现优势互补、高效支撑大额项目融资，更要主动抢抓政策机遇，积极争取银团牵头行、代理行、主办行资格，牢牢把握业务话语权，依托政策红利深耕本土市场，为加快推进大本营建设、实现高质量发展注入强劲动能。（笑白）