“从0元到1.2亿元，再到4.5亿元，公司的国内销售额连年大幅度增长，国内户外用品市场是真的兴起了。”浙江圣雪休闲用品有限公司（以下简称“圣雪”）董事长朱晓辉说。

作为一家销售在全球、研发在国外、品牌运营在上海、总部基地在武义的户外休闲用品制造型企业，2022年，圣雪的销售额达6.5亿元。

近年来，国内外环境发生变化，户外休闲产品在欧美市场增长逐渐乏力。朱晓辉从事户外用品行业近20年，2020年4月，他及时调整战略，将市场转向国内，到2022年12月，圣雪的国内销售额达到了4.5亿元。

“圣雪的理念是‘夏天把家搬到户外，冬天把户外搬到家里’。”朱晓辉说，围绕这个目标，圣雪不断加强研发，严控产品质量及质量管理，建设标准体系，持续提升创新能力，积极开拓国内外市场。

持续提升创新能力

为提升企业创新能力和市场竞争力，圣雪十分注重科技研发工作。近年来，公司通过开展持续的科技创新活动，建设了“圣雪休闲桌椅研发中心”“圣雪休闲桌椅先进制造与自动化高新技术企业研究开发中心”，建有一个省级企业技术中心、省级工业设计中心，一个省级研究开发中心，一个省级企业研究院，一个省级数字化车间，拥有国内、美国及欧洲三个设计团队。2018年至2022年，公司持续加大研发投入，投入经费占当年主营业务收入4%以上。

据介绍，圣雪的研发中心主要针对户外新型折叠坐具装备等产品进行结构及先进制造、自动化生产线技术的研究开发。提高折叠床椅生产效率，提升产品稳定舒适性，使产品质量更稳定、更环保、更符合消费需求。近年来，该公司拥有自主知识产权300余项，累计转化成果约190余项。

2013年至今，圣雪先后申请注册“山扉”“圣澜”等国内外商标，多个品牌在美国及欧盟相继取得注册证书。

坚持特色生产经营

品质是圣雪永远的追求。公司已通过了ISO9001：2015国际质量管理体系认证、ISO14001：2015国际环境管理体系认证以及OHSAS18001：2007职业健康安全管理体系认证和多个权威机构的品质、反恐及社会责任验厂。产品远销美国、欧洲、澳洲、东南亚等市场，并深受广大消费者的信赖和好评。

2018年至今，圣雪先后参与制定了11项国家标准，在布面强力、金属件强度、适用安全性等三个方面进行了提升。其中，单独接缝强力达到227N一项指标填补了国际欧标及国内标准的空白，该标准也获得了由南德TUV认证机构颁发的品字标《浙江制造认证证书》。同时，圣雪牵头主导制定了两项浙江制造团体标准，分别为《野营用户外折叠椅》和《野营用户外折叠布面桌》标准。

圣雪注重生产智能自动化及行业产品技术自主研发。截至目前，公司已投入7000多万元引进各类软、硬件设施，全力打造制造自动化、智能控制化和智能信息化标杆智能工厂。拥有智能立体仓库、智能空中物流、集中码垛、全自动液压冲孔线、全自动弯管生产线、全自动锯管生产线、全自动缩管生产线、全自动切管生产线、焊接机器人、自动喷塑房、平车吊挂线、智能装配线、自动裁床、自动铺布、在线监测等主要生产装备。

多年来，圣雪金属框架折叠坐具（税则号94017900）产销规模排名全国第二位。目前，公司已形成了年产1500万套折叠桌椅的产能，国内市场占有率达16.3%。

积极开拓国内外市场

近年来，我国户外休闲用品行业迅速发展，整个产业链包括生产销售、技术装备、质量效益等都得到全方位提高。以露营为例，数据显示，2022年我国露营经济核心市场规模达到1134.7亿元，同比增长51.8%；带动市场规模为5816.1亿元，同比增长率为52.6%。预计到2025年，我国露营经济核心市场规模将上升至2483.2亿元，带动市场规模将达到14402.8亿元。

圣雪积极开拓国内外市场，一对一精准定位营销，提升市场占有率。圣雪是沃尔玛、家乐福、Kmart、ALDI、LIDL等世界知名商业巨头的合作伙伴，获沃尔玛“全球高产能优秀供应商”赞誉。

圣雪在上海成立品牌中心及研发设计中心，加强自主品牌建设，以大户外为导向，拓展产品类别，增强产品体验感。除了做强做精户外桌椅系列核心业务之外，下一步，公司还将增加帐篷、睡袋、背包、炊具、渔具等新兴成长业务产品，打造大户外全品类一站式采购平台。同时，加快国内野营类产品及户外家具类产品的市场布局，做到线上线下同步销售。

（文图均由浙江圣雪休闲用品有限公司提供）