□ 付朝欢

新东方在线转型农产品直播带货，半年收获一个“小捷”，也引来无数的效仿者，特别是同样正在谋求转型的教培机构。但东方甄选的模式可复制吗？如何找到适合自己的转型之道？

抛开偶然因素不谈，东方甄选之所以能突出重围，背后是新东方集团近30年发展过程中朴素做事、践行企业社会责任带来品牌价值的不断提升，更是一次“从绝望中寻找希望”，不断试错、拥抱转型的勇毅前行，给了我们对“第二曲线”的深入思考。

“第二曲线”从理论到实践，也许不是“横空出世”般的跳跃，更像“三级跳”一样，后一步跟着前一步。“1.5曲线”就是这样一种步步为营、稳扎稳打的中间状态。

新东方在线的转型并不是处于开启第二曲线的最好时机，但我们能从被动转型中看到因材施策和主动作为——其能力内核并没有转移，而是将原有优势带入新的业务领域。比起放弃自身核心优势另起炉灶、跳出既有能力半径削足适履，“1.5曲线”的转型似乎来得更稳中有进。

笔者也不由联想到，近几年推进大众创业万众创新过程中所倡导的“精益创新”的概念。投入比较少，根据一两步的反馈来修正，决定下一步怎么走。

对于多数正在主动或者被动转型的中小微企业，一上来就大开大合、不计成本地投入，恐不切实际，且难以持续；如若换作亦步亦趋、不断试错，用最小成本在不确定中找到相对确定的增长方式，更为稳妥。

最后，需要提醒的是，不要看到东方甄选的知识型带货就盲目跟风，没有合理的业务结构支撑，企业的转型和增长注定是一纸空谈。互联网的尽头也不是直播带货。