□ 郑巧飞

为了加快美丽乡村建设，破解各个乡镇在乡村振兴中遇到的难点、痛点、堵点，浙江省湖州市德清县专门邀请浙江杭州他乡文化创意发展有限公司（以下简称“他乡”）作为德清东部水乡——宋市村的“智囊团”，为其提供现代化的旅游企业经营思路。他乡团队制定了一整套《宋市整村整体运营解决方案》，在乡村创立“共富小院”，紧紧围绕鱼汤饭做旅游文章，通过特色餐饮体验+预制品新零售+“湖帮湖助”产业开发等方式，最终形成自带品牌价值的宋市特色产业品牌，走出了一条具有“鱼汤饭”地方风土习俗的产业化旅游发展新路，为宋市村产业发展带来巨大潜力和商机。

据了解，2022年3月，在浙江湖州市德清县委组织部的指导下，县首批“乡村策划运营团队”正式进驻签约。他乡进驻宋市村后，立即开始“列兵布阵”，在宋市村驻地开展系列运营策划工作。

让“寂静的文化水乡”活起来

据他乡负责人介绍，宋市村于2016年开始美丽乡村建设，总投入资金将近1个亿。除了交通不便以外，没有山成了宋市村招商引资的硬伤。宋市村的地理优势是有德清县最大的淡水湖——苎溪漾，是靠鱼为生的村落。曾经的“柯田之争”“姚氏家族”“囚女城”“雅士大庙”“温糖兜”等，都是宋市独有的文化资源，但这些都躺在墙上、书上，像一本厚重的历史文献，让人望而止步。可以说，“寂静的文化水乡”是宋市村的代名词。“谋定而后动”，是他乡团队在乡村摸爬滚打后的最大心得；“一村一式一章法”，是他乡积累了10年的实践经验后而得出的工作方法论，这对宋市村同样受用。

一介入运营，他乡团队就率先制定了一整套《宋市整村整体运营解决方案》，围绕村集体经济发展、乡村治理转型升级、旅游业态招商引资、宋市产业共富培育、姚氏宗亲文化活化等几项工作调研论证，最终得出新时代美丽乡村背景下，宋市水乡的势起之路径：从“高处着眼、微处着手”。这种既接天线又接地气的做法，为宋市村带来了新的生机和活力。

在乡村创立“共富小院”

德清苎溪漾旅游开发有限公司是宋市村的全资村属公司，据他乡团队初步统计，宋市村闲置空间27处，闲置率达90%,由于缺少运营内容，这些闲置空间是巨大的资源浪费。宋市村牌楼下组的乡贤议事厅，经由统战部建设，本意是贤达聚集、共商议事之地，因缺乏运营的系统性，此处空间一直处于闲置状态。

经他乡团队多轮磋商决定，为德清苎溪漾旅游开发有限公司提供现代化的企业经营思路：引进浙江正农仕乡村产业发展有限公司，以此为核心空间，创立“共富小院”。在乡村创立“共富小院”，是最接地气的共富之路探索，直抵基层一线。一方面，打开空间，有人在此喝茶聊天，便是运营的第一步；另一方面，利用空间，把商业资源在此聚合，更像是一个乡村mini孵化器。

探索宋市旅游发展新路

随着共富小院自带的一系列共富计划开始成型，微醺营地、孩子村自然学校、we-work工作坊、萌宠庄园、研学基地等业态群陆续进驻。大量的人进来，解决了宋市村作为旅游目的地的吸引力问题；在地化的农产品开发及销售，解决了眼前的经营性收入问题。

在面对“产业兴旺、共同富裕”的时代课题，宋市村似乎依然是“有流量、无产业”。流传于宋市及德清部分乡村的一种风土习俗被挖掘出来。宋市村以“鱼”为第一产业，覆盖村内6%村民就业，传统但稳定。宋市冬捕节连续举办，吸引周边游客前来参观体验，基本实现了旅游价值转换。年供应量几十万斤的产鱼规模，二产溢价率为零。他乡团队在驻地运营过程中发现，鱼汤拌饭是一种特别的吃法，有些烧法带醋、有些烧法带浓汁，虽然烧法不同，但鱼汤拌饭是大家不约而同的习惯性工作。在新冠疫情的冲击下，囤放预制品的生活习惯逐渐养成。为此，他乡团队经过市场调研，与村委多次论证，开始启动宋市鱼汤饭产业项目。鱼汤饭产业场景将通过特色餐饮体验+预制品新零售+“湖帮湖助”产业开发等方式，最终形成自带品牌价值的宋市特色产业品牌。

宋市村是浙江省第二批未来乡村创建村，其中未来产业场景，也将紧紧围绕鱼汤饭做文章。“雅处做文化，俗处做市场”，曾经在渔船上西施做给范蠡的鱼汤美食，今日将被开发成可持续的产业项目，为宋市村产业发展带来巨大潜力和商机。“从两山”到“两化”，他乡团队为流量型运营商提供了更多的可能和借鉴。