□ 朝 创

“目前店铺主推的丑柑，订单量正以平均每天30%的增幅上涨。”拼多多水果商家肖怀东介绍说，拼多多店铺的销售额已破1.5亿元，发展得非常快。随着销售规模的不断扩大，肖怀东建立了集收购、冷藏、分拣、打包、物流于一体的“仓库+物流”式供应链，整装待发的水果直发物流干线，省去中间分拨环节，可直连消费者餐桌与田间地头，实现当地农（副）产品的原产地直发。

原产地直发价值凸显

2015年底，准备就绪的肖怀东一头扎入了生鲜电商。适逢当时拼多多刚上线不久，他毅然决定入驻，只因看中拼多多的拼团模式，通过好友的分享，可以迅速裂变并汇集海量需求。事实证明，他的选择是正确的。入驻平台后，合理的销售方案总能让店铺出现爆单的情况，单品一天甚至可售出10万件。经过5年多的打拼，肖怀东已经成为拼多多平台柑橘和猕猴桃类目的头部商家之一，并将个人店铺升级成旗舰店，打造出自己的品牌“鲜果篮”。

据了解，肖怀东来自四川省成都市蒲江县，该县拥有25万亩耕地、18万亩柑橘和猕猴桃产业，构成了蒲江县国家现代农业产业园的基本盘。其中，园区主导产业为柑橘、猕猴桃，是全国优质晚熟柑橘基地和国家级猕猴桃标准化示范区，被业界视为“川果”特色发展的“急先锋”，也被称为当地的“农业聚宝盆”。在此基础上，国家地理标志产品的“蒲江丑柑”和“蒲江猕猴桃”入选2020中国区域品牌价值50强。肖怀东的公司作为取得授权使用产品标志的企业之一，在品牌效应和拼多多平台资源的支持下，平均每年可售出蒲江丑柑800万斤、蒲江猕猴桃1200万斤。

“借助原产地优势，我们最快只需3小时，即可完成从采摘到发货，真正实现鲜果直达。”“随着蒲江国家现代产业园的建设，机械化、智能化程度在不断提高，相信原产地直发的时效性还会进一步提升。”肖怀东表示，他的成绩离不开家乡的产业优势和拼多多的平台资源。

创新“仓库+物流”模式

巨大的销量背后是冷库和快递的压力。压力之下，肖怀东开始升级原有的仓储和物流模式，以满足店铺与日俱增的订单量需求。同时，考虑快递成本是决定水果售价的重要因素，为了进一步降低消费者买水果的成本，他决心寻找一种新的水果快递模式。

在考察了当地的物流生态后，肖怀东决定自己做，并成功修建了首个原产地生鲜电商物流中心，更是创新性地将仓库和物流中心结合在一起，实现了集收购、冷藏、分拣、打包、物流于一体的“仓库+物流”式供应链。经由该供应链的水果即可直发省际干线，减少了分拨环节，大大缩短了运输周期，保证生鲜包裹高效、安全地送达消费者手中，提高了消费者体验度。

“自己做物流后，直接将快递成本降下来，目前已进入价格2元/件时代，单件快递成本直降1元/单，水果销售成本自然也就降了下来。”肖怀东表示，拼多多年货节已经拉开帷幕，他们正全力备货，随时做好准备。

对于接下来的发展，肖怀东信心满满。他表示：“‘互联网+农业’的潜力很大，天花板也很高，我希望通过电商平台的助力，可以把农业科技公司做到上市。”