□ 梁畅水

品牌是企业被顾客选择能力的体现，企业若不能进入客户的瞬间决策名单，随时都有可能被市场淘汰出局。

改革开放初期，供需不平衡，海量需求和产品稀缺间不平衡，企业只要能做出好产品，就可以有很好的发展，那是一个“酒香不怕巷子深”、不需营销，产品为王的时代。

现阶段，品牌已经成为人与人之间沟通的词语之一，大家都在用品类思考，用品牌表达。企业要顺应需求侧，打造与同品类差异化的品牌供顾客选择，能打造出代表品类的品牌才是真正的品牌、有影响力的品牌。例如，专注于为经常出行的商旅人士提供更抗摔旅行箱的舒提。从创立之初，舒提啦创始人张铭庭就下定决心不打价格战，只专注于为经常出行的商旅人士提供更抗摔的旅行箱，凭借产品实力，让出行更安心。

据悉，舒提啦通过多维度聚焦抗摔这一个特性，已发展为中国产旅行箱高端品牌代表，与国际一线大牌直面竞争且拥有一席之地。

张铭庭认为，品牌是企业发展的基石，是企业参与市场竞争的利器，企业没有品牌就没有发展可言。

“如果仅用一句话来回答舒提啦在塑造企业品牌和提升品牌影响力方面做了哪些工作？就是五大聚焦，即产品款式聚焦、产品功能聚焦、人群聚焦、渠道聚焦、传播聚焦。我认为想要做好品牌，扎实的产品力是品牌影响力的入场券，我们最开始做的就是在产品特性上做聚焦。”张铭庭介绍说。

旅行箱属于工业产品，对工业设计、材料选择、制造工艺要求都很高，舒提啦在这些方面都是聚焦一款产品和抗摔特性，在全球范围内聚焦整合资源，最终打造出了一款具有国际竞争力，且消费者体验非常好的产品，为品牌发展打下了坚实基础。

在品牌传播上聚焦传播点和传播渠道，不断重复清晰的聚焦避免资源浪费，提高效率，这个不断重复清晰的过程给舒提啦带来品牌影响力的不断强化、清晰、有力。

“2019年年底，舒提啦作为优秀民族品牌代表，成为2019中国企业家博鳌论坛的官方指定产品。我也有幸受邀参加此论坛，接受主流媒体采访，并借此机会讲好我们的品牌故事，助力舒提啦品牌的长足发展。”张铭庭说。