□ 司 倩

直播作为实时互动的主要方式，在疫情期间迅速“破圈”，成为2020年最受关注的新商业模式。对品牌商来说，直播已经成为线上零售的一个巨大流量入口，品牌若想成功出道，直播技能是必须要掌握的一门“必修课”。同时，对于品牌而言，能挤进淘宝“第一主播”薇娅的直播间不仅能直接拉动销售，对于品牌影响力的提升也是事半功倍。

近日，薇娅接受本报采访，分享直播带货与品牌的小“秘密”。

问：请谈一下您眼中的品牌价值？

薇娅：我认为品牌价值是品牌在消费者心中的形象，包括品牌的品质、品位、文化等。我和团队日常挑选产品时，品牌价值是非常重要的一个参考。对比同一类产品，品牌价值高产品在“第一印象”上会有一定优势，在消费者心里的好感度更高，再加上有品质保障，会吸引更多的粉丝进入直播间，从而提高粉丝的购买意愿，有效促成销售。

问：您认为具备哪些特质才可以称为品牌？

薇娅：品牌是指消费者对产品的认知程度。我认为称得上“品牌”一是要有过硬的品质，只有品质好才能吸引消费者购买，同时品质也是小品牌向知名品牌、头部品牌发展的基础；二是要有差异化，将自己的产品与市场上其他产品区分开，在我的直播间每天都有几十样产品上架，必须做到与其他产品不同，才有可能吸引更多粉丝购买；三是要符合消费者需求，消费者只有在日常生活中实际感受到品牌的优势及作用，品牌才会有意义。

问：对于品牌影响力与直播带货效果的关系，您怎么看？

薇娅：一般来说，品牌影响力越大，直播的效果会越好，因为品牌影响力大从另一方面来讲，可以直接说明该品牌产品的市场认知度高、品质好，产品本身在消费者心中就有一定的基础，所以影响力大的品牌上直播间带来直播效果一般都很好。

同时，直播效果好也能为品牌持续提升影响再加“一把火”，例如经常在直播间出现的春江鸭掌，他们的产品品质很好，但品牌在全国的知名度却不高，面对这样的困惑，他们选择通过直播来推广品牌，最终实现了非常好的直播效果，第一次进直播间就卖出了12,000份。可以说，来到我的直播间让春江鸭掌真正走进了全国消费者的视野。