□ 本报记者 徐 军

在2005年当很多人还不知道O2O是什么的时候，在浙江杭州有这么一个人就创办了眼镜行业的第一家电子商务平台，而到今天15年过去了，有越来越多的传统企业不断地拥抱互联网，但是他却自信地说其实自己并没有什么危机感，反倒是这些转型中的企业会更有压力。让我们一起走进亿超电子商务有限公司，了解一下亿超眼镜创始人李昌利的传奇人生。

李昌利之女、现任亿超眼镜掌舵人李凌慧介绍说，她父亲是个不折不扣的草根，但让人想不到的是，这个草根早在1999年，那个连拨号上网在国内都没有完全普及的年代，就已经在自己申请域名的网站上开卖眼镜了。

那一年，全国网民只有600万。李昌利的第一次电商试水也只维持了两三年，直到2005年，我国网民达到了五六千万，他觉得时机已到，于是正式创立亿超，重启电商大门。然而，当时的支付体系、物流体系仍不完善，消费者对网购的信任也还未建立，李昌利也因此经历了最难熬的4年。

李凌慧说，那时的亿超，线下只有一个办公点，偶尔接待前来咨询的顾客。慢慢父亲意识到线上服务忽略了客户体验，于是2009年，第一家亿超实体店在杭州落地，不少人特意从外地赶来验光、试戴。父亲也因此感到，自己的事业终于获得了认可。

从2013年开始，李昌利在北上广深等电商发达城市打磨线下连锁经营标准，并在2016年正式启动线下加盟连锁整体经营输出模式。目前，亿超在全国已有近80家门店，这些门店的设计以及陈列的产品，都与传统眼镜店不同。

李凌慧介绍说，他们的柜台，传统眼镜店是用玻璃柜台，要服务员一个一个拿取，不便捷。他们的眼镜没有库存，只放样品。传统眼镜店可能有大量的库存，他们的眼镜店里面没有隐形眼镜，太阳镜有少量。他们专注配镜，传统眼镜店面积很大，但他们的眼镜店就是社区小店，四五十平方米，很精正，为亿超降低成本、突出价格优势埋下伏笔。而更关键的一步还是李昌利所构建的独特商业模式——通过供应链整合，剔除了贸易商这一环节。

李昌利曾说，100元钱的采购价，贸易商基本要卖给眼镜零售店250元~300元才活得下去。眼镜零售店也要利润，价格就上来了。他们是主动去工厂采购，把中间贸易商这一层割掉了，眼镜成本下降好几倍。

对于李昌利来讲，公司经营是越来越轻松，因为他是主动去拥抱互联网，从互联网里面寻找出路，他在传统商业历练几十年，从事互联网也有十几年，目前在国内来讲并不多见。