□ 本报记者 付朝欢

“汪清县最大的优势是山好、水好、空气好，但这么好的环境生产出的优质农产品却卖不出一个好价钱，主要原因是缺乏品牌，缺少一个被消费者认知的好渠道。”国家发改委价格司副处长王胜民2018年10月到汪清县挂职副县长，甫一履职，就边调研边思考如何利用“互联网+”打造地域品牌，畅通销售渠道。

为了实现县里农产品“优质优价”，带动当地老百姓脱贫增收，王胜民与一起挂职的价格司申子杭、机关党委张践祚组成了黑木耳产业发展小组，经常深入木耳种植户、菌包厂、木耳加工厂、商务局等调研走访，与县里的干部和农民一起探讨研究木耳产业发展之路。今年3月27日，王胜民在淘宝直播间推介汪清县和汪清黑木耳，首次通过互联网为县里在淘宝网上开设的“汪清特色馆”接入流量，短短一两天木耳销量超过开馆一年多以来的累计销量，但绝对值仍然不高，且随后销售快速回落。这让大家认识到，单纯靠瞬间引流，难以实现长久发展，电商扶贫之路远没有这么容易，必须创新。

探索“生态+产业+电商”扶贫之路

在大家的探索下，一条“生态+产业+电商”的扶贫之路逐渐成形。6月23日，支付宝蚂蚁森林正式上线汪清公益保护地，守护东北虎、东北豹等珍稀野生动物，打出了“汪清生态牌”。当日，央视财经频道围绕汪清木耳产业扶贫和木耳产品推介进行了长达45分钟的现场直播，打出了“汪清产业牌”。此前一天，汪清木耳入驻阿里巴巴集团天猫自营店“淘乡甜”，汪清桃源小木耳公司成为“淘乡甜”唯一的木耳供应商，打出了“汪清电商牌”。通过这套组合，既向社会公众推介了汪清好生态，又赋予了当地木耳生态价值，还为当地木耳找到了好的销售渠道，实现了生态、产业、电商的融合。

农产品“触网”并不罕见，支付宝蚂蚁森林生态扶贫汪清项目是如何诞生的？“我是支付宝用户，也是蚂蚁森林公益行为的参与者。”2018年5月，王胜民参与了四川省平武县保护地的认领，并注意到其推出的蜂蜜产品。“当时第一反应是这么贵（每瓶500克99元）的蜂蜜能卖出去吗？实际情况是先后两次上线各1万瓶蜂蜜很快被一抢而空。”

蚂蚁森林是支付宝2016年推出的一款公益行动，用户通过步行替代开车、无纸化购物、网络购票等行为节省的碳排放量，被计算为虚拟的“绿色能量”，可用来认养一棵树或参与生态保护地项目。相关公益组织、环保企业等机构，捐资“买走”用户的“树”或保护地，并在现实某个地域种下一棵实体的树或保护一块生态区域。2018年，蚂蚁森林与扶贫工作相结合，对新设立保护地的贫困县，可在生态保护地上线后，在蚂蚁森林界面推介一款该贫困县的农产品，并将其打造成生态农产品进行销售。

2018年12月，蚂蚁森林山西省和顺县保护地上线并推出陈醋产品。当时，王胜民刚刚到汪清县挂职。“蚂蚁森林这种生态扶贫模式，有可能成为塑造汪清县农产品品牌、实现优质优价的一个途径。”这一想法像藤蔓一样爬上了他的心头。

“为什么特别看好蚂蚁森林的模式？这实际上是以蚂蚁森林‘背书’的形式，赋予该农产品生态价值，提升品牌知名度和市场美誉度。也就是说，把生态保护和产业扶贫相结合，将公益行为和商业行为相融合，很好地解决了线下品牌塑造难、线上电商‘赔本赚吆喝’的问题。”王胜民说，从目前已经上线的两款农产品——平武蜂蜜、和顺陈醋——来看，项目效果非常明显。

激发贫困地区自我发展内生动力

汪清项目的达成并非一帆风顺。2018年底，在形成项目初步设想后，王胜民即与支付宝蚂蚁森林项目组进行了对接，表达了合作诉求，对方以森林保护地概念不够新颖为由，委婉拒绝了。2019年3月初，王胜民和黑木耳产业组的小伙伴们再次向蚂蚁森林项目组联系。“这次表达的主要观点是汪清县约70%面积划入东北虎豹国家公园，是第一批试点，且汪清县是国家级贫困县。蚂蚁森林项目组再度研究后同意设立项目。”

在推动项目过程中也碰到了很多困难，一起参与项目的申子杭深有感触：“蚂蚁森林项目对县里大多数干部而言是一个完全陌生的新鲜事物，而且是一个‘系统工程’。大到保护地选址、实地考察拍摄、电商直播，小到提供东北虎豹视频图片资料、林调数据、木耳吃法等，筹备工作涉及很多方面，既繁琐又复杂。我们与县里干部协作，加班加点，解决难题。”

经过3个月的筹备，支付宝蚂蚁森林正式上线汪清公益保护地，保护区面积10平方公里，每个用户可以用2900g能量限量申请一块保护地。目前，参与保护人数已超过900万。而“淘乡甜”汪清木耳上线当天，预售销量超过4600件，预售额40多万元。

“在县里挂职已有8个月，在深度参与县里日常工作的同时，支付宝蚂蚁森林生态扶贫项目是我自己主导、全程参与、感受最深的。”王胜民坦言，这个项目从策划、实施到最终落地，看似简单，但又充满曲折。“也让我对扶贫有了更深的认识。扶贫资金有花完的时候，扶贫项目也有建成的一天，但理念和想法改变了，贫困地区自我发展的内生动力就出现了。”