□ 孙晓光 梁畅水
2018年2月4日，中共中央、国务院正式印发了《关于实施乡村振兴战略的意见》，文件不仅明确了今后一个时期脱贫攻坚的目标和要求，而且凸显了脱贫攻坚在乡村振兴战略中的重要地位和作用。
农村振兴需要培养人才留住人才
十九大报告提出实施乡村振兴战略，为新时代农村发展指明了方向，也为广大农村百姓增强了改善生活的坚定信心。众所周知，城市也好，农村也好，推动各项事业发展的根本是人才。新时代，全面实施乡村振兴战略，同样需要多元化的人才支撑。然而，随着城镇化发展的加快，农村越来越多的青年背井离乡去往发展机会较大的城市，导致实现乡村振兴缺少人才。因此，在振兴乡村的过程中，如何让人才愿意留在乡村，如何让人才愿意回到乡村，以此助推农村各个领域呈现新的变化，实现新的发展，是实现乡村振兴的工作重点。
农业农村部农村经济研究中心主任宋洪远对此表示，乡村振兴“人”是基础，我们提出要把人力资源开发放在首要位置，一方面培育造就农村乡土人才，另一方面引导城市的资本、技术、人才下乡。培育乡土人才，我们提出新型农业经营主体培育工程、农村专业人才队伍建设工程、科技人员下乡工程。鼓励社会特别是城市人才到农村去，又提出鼓励城市的专业人才、经营人才、管理人才、技术人才下乡，采取一系列政策措施。
其次，产业兴旺是乡村振兴的重点，我们要通过坚持质量兴农、绿色兴农，构建产业体系、生产体系、经营体系，提高农业创新力、竞争力和三要素生产力，来推动农业由增产导向转向体制导向，实现由大国向强国转变。
此外，生态宜居是乡村振兴的关键，创造良好的生态、宜居的环境，是农村发展的优势和财富，也就是绿水青山就是金山银山。同时，我们还要推动农村的自然资源、资本、资产加快生产，让绿水青山变成金山银山。
而在村村乐创始人兼CEO胡伟看来，乡村振兴带头人，核心还是个“人”字。村村乐通过将近八年的发展积累了中国第一批会上网的农民，在刚开始做这个网站的时候，中国的农村还没有几个上网的。中国的农村几乎没有经过传统互联网时代，直接进入到移动互联网时代，这是个巨大的商机。现在国家的乡村振兴带头人战略，利用移动互联网是一个弯道超车非常好的机会。
胡伟介绍，村村乐主要从农村社交开始，给每个村搭建一个网站。目前为止共有34万个乡村门户，1200万个注册会员，32万站长，站长是经过认证的、活跃的、有一定影响力的，有一部分是大学生村官、农村电工、小学老师、种养殖大户，非常多的“两证”：一个证是工作证（如村长证、电工证、小学教师证），另外一个证是个体户证（如小卖店、合作社），他们都是农村的“能人”。我们也希望乡村振兴带头人能够从这个平台上涌现出来一大批“能人”。村村乐的理念是坚定扎根农民、服务三农、惠及三农。我们提出这个事的时候还没有乡村振兴战略，也没有双创战略，所以我们的核心叫“村里有人”。村村乐也有非常多的下乡合作伙伴，包括一些互联网公司、汽车厂商、银行、保险等，我们主要发挥村里有人的优势来做这种推广，这个模式叫“众包”。
全面赋能传统服务体系
汇通达网络股份有限公司副总裁邢健虹表示，汇通达在建设之初围绕农村做深度调研，发现农村这个市场所在区域非常分散，各地的差异性很大，农村有农村的特点，熟人经济，讲究信任，这些特点也造成整个农村的商业形态。整个农村的乡镇店，俗称夫妻店，长期的商业业态在农村存在。从整个差异化情况来看，在农村城市电商解决不了问题，城市电商讲究快捷服务、海量商品，很多农村消费者喜欢现场体验，尤其对需要服务的商品，如家电、农机。另外，也喜欢现买现提，城市电商的约定送货满足不了。另外，在农村购物存在一些特点，希望赊销，比较灵活的购物方式，积分以后再给你钱，或者收成以后再给你钱。这些痛点往往城市电商解决不了。围绕这些变化做了深度思考。
电商基本思路有三个方面，整合、赋能、升级。
汇通达有四种方式，会员制，注册成为会员之后可以享受到会员店的特权、特价和一些权益。汇通达只做加法不做减法，不改变所有制的结构，你还是老板，但是汇通达做什么事情呢？全面赋能，前期的夫妻店比较传统，采购、库存管理、后台应用比较落后，也缺乏新型方式，跟农民怎么接触，互联网工具的应用，这些我们把它变成既卖商品的公交社，又是承接了物流、邮件局，同时也有京东属性的信用社，这些小店，后期也帮他承载了很多附加值，比如劳务、物流，升级成为不仅仅卖商品，是真正围绕农村的枢纽。
区域运用需打造IP“爆款”
金恪集团副总裁兼金恪特色小镇集团总裁孙文华表示，作为时下最热的词汇之一，相信现在大家都知道所谓“IP”即是“知识产权”（intellectual property）的英文缩写。一个成熟且知名的IP可以让一个原本不知名的区域迅速“爆棚”。对于区域运营来说，打造一个IP，可以逐步提高知名度，增强识别力，形成竞争力。那么，在乡村振兴的建设过程中如何围绕IP来运作特色小镇和田园综合体？
据孙文华介绍，IP营销具有话题性和传播性，具有庞大的粉丝基础和市场，是一种可以产生裂变传播的新型营销方式，这种营销方式对于乡村区域来说，需要考虑品牌IP的人格化。需要从标志性的风格、标志性的标签、标志性的梗来衡量IP人格化的三大标准。标志性的风格，是指符号外在的价值和意义，标志性的标签就是IP的价值主张，最直接的就是看IP的宣传口号。
例如：“乌镇每年一次的世界互联网大会”，乌镇的“来过就不曾离开过”这样一些梗，在网络上广泛地传播，能够被吃瓜群众津津乐道。IP的传播途径相当快，可以利用各类新媒体，对于知名IP来说，可以利用其原有的受众进行宣传。
如何在乡村振兴中持续打造特色IP？对此孙文华认为，农产品具有很强的地理属性，例如东北的五常大米、江苏的大闸蟹、潜江的小龙虾等。全国知名的农产品无处不在，但如何转化成IP，则需要向阿苏农场学习，一是把特色种植的农产品作为IP。二是特有的人格化。日本的MOKUMOKU农场建立之初是希望日本国内的养猪产业得以发展。所以在中后期，农场的主题就是“猪”，而猪的形象要人格化。为此，MOKUMOKU农场把猪的形象动漫了，同时，带有一定的人格化，形成老实、小可爱的模样。渐渐的，把猪带到了农场的各类特色农产品。三是地标式建筑。阿苏农场的馒头屋、英国伊甸园的“异型温室”，因为其不同的建筑形态让人印象很深刻。农村地区最大的问题是缺少认知标识，到一个陌生的地方，很难识别。这时候，地标性建筑会在整个乡村区域形成独特影响力。四是独特的节日。日本的越秀节每年举行四次，邀请了全世界各地的野外作品到越秀县艺术节来展示。他们把稻田当作了展厅，自然与艺术作品融为一体，迅速吸引了众多的城市粉丝。在田野里照片缺乏背景，而艺术家的作品则成了城里人的背景，前来观光的人越来越多，越秀节则成了日本的国家节日。五是四季无休的活动项目。孙文华曾经研究了全球各地小镇的成功案例，发现有一个共同点，就是有丰富的活动项目，每个地方都提供了足够让你流连忘返的娱乐项目，这些项目都是因地制宜的，但充分延长了在当地滞留的时间。