□ 朱 楠

随着2017年的落幕，房企全年销售业绩定格，行业座次也已排定。从2017年全年表现看，房企销售依然延续高歌猛进，再创历史新高，千亿房企军团已扩容至17家，前三强房企更是齐齐突破5000亿元销售额大关。除目前已达千亿的17家房企外，还有近50家房企正在奔向千亿的路上，纷纷提出“千亿目标”。且就各家房企土地储备、战略规划及拿地势头看，千亿军团及准千亿“后备军”中，不乏2018年销售将迎来爆发期、上升势头强劲的黑马房企，这些企业或将是今年值得关注的行业看点。

截至1月5日晚间，已有22家上市房企公布2017全年销售业绩。碧桂园、万科、恒大攀上5000亿元“高峰”，融创则以3652.6亿元合约销售额跨入3000亿元门槛，紧随其后。由于部分房企尚未公布全年销售数据，根据克而瑞测算，保利、绿地销售金额也突破3000亿元，分列第五、第六位；中海超过2000亿元，位列第七。截至2017年末，千亿房企数量达17家，规模房企业绩再上新台阶，绝大部分房企超额完成全年业绩目标。

目前，前四强房企地位稳固，从土地储备、2018年供货量等各方面来看，前四强与其他房企已拉开一定差距。如不出意外，今年的四强依然将是碧桂园、万科、恒大和融创，但具体排名恐将引发激烈厮杀。“越是处于榜单前列的房企，拿地力度越来越大。”有分析人士表示，未来百强内的销售集中度将继续提升。“当第一梯队的规模门槛达到5000亿元时，后面的企业就很难追赶了。”该人士说，规模小的时候，差距最多在百亿元的量级上；当规模做大时，差距就变成了千亿元量级，跻身第一梯队的难度越来越大。

在前四强中，每家房企的土地储备都可称充裕，但2017年拿地劲头也丝毫没有松懈。较值得关注的是融创中国，2017年不仅销售突破3000亿元，成为跻身前四的房企新贵，同时通过大举收购并购新增了大量可快速变现的货值。据了解，当前融创总土地储备已达到2亿平方米，位居行业前三。其中包括现有项目1.01亿平方米、万达文旅项目4970万平方米以及一二级联动项目约5000万平方米，位于一线、环一线和核心城市的可售货值占比超过96%。

值得一提的是融创的强销能力，新开盘项目去化率基本能达到70%左右。不过，由于融创布局一线核心城市比重较大，销售业绩受政策影响明显。以上海、北京为例，2017年受限价、预售证管控等政策影响，多个重点项目未能上市销售，预计这些滞留项目将在2018年进入销售爆发期。

克而瑞数据显示，在千亿元级别的房企中，2017年销售金额增长50%以上的包括：龙湖地产、新城控股、招商蛇口、旭辉集团和泰禾集团，其中泰禾集团增幅最大，达到152%；龙湖、新城、旭辉也增长显著，分别为82%、84%和59%。

此外，虽然离千亿军团尚有一步之遥，阳光城的土地储备和管理层变动仍值得关注。克而瑞数据显示，2017年阳光城全年销售金额达915.3亿元，销售额几近翻番与充足的货源密不可分。在2017年阳光城新增土地储备中，通过收购获得的土地占比达70%，包括104.69亿元收购物产中大资产包，总建面积约323.13万平方米。