□ 本报记者 李亮子 陈学谦

据国家能源局新能源和可再生能源司副司长李创军日前介绍，我国前三季度光伏发电市场规模快速扩大，新增光伏发电装机4300万千瓦。其中，光伏电站2770万千瓦，同比增加3%；分布式光伏1530万千瓦，同比增长4倍。截至9月底，全国光伏发电装机达到1.2亿千瓦，其中，光伏电站9480万千瓦，分布式光伏2562万千瓦。新增光伏发电装机中分布式光伏发电超过1/3，新能源集中与分散发展并举的格局正逐渐形成。

作为在光伏上游深耕多年的江西展宇新能源股份有限公司（以下简称“展宇新能源”），针对中下游市场发力，抓住了分布式光伏发展的机遇，全力打造户用光伏领域的领军品牌。

顺应潮流

走全产业链发展之路

展宇新能源自2008年成立至今已有近10年的时间。从最初做上游的电池片制造到如今在电站建设、光伏扶贫、EPC项目、专业高品质整机户用光伏系统等均有涉猎，展宇新能源已经不再把企业的发展局限于上游制造领域。

展宇光伏科技（中国）有限公司（以下简称“展宇光伏”）副总经理宋钰接受记者专访时说：“展宇光伏是展宇新能源的子公司，做电池片起家，电池片是公司的主营业务。从上游的制造企业转战到全产业链发展模式，我们发现下游的市场跟上游领域截然不同，下游市场不仅变化很快，而且形式多样。进军下游市场，首先因为包括电站建设的投入以及营收款周期的问题等，对资金要求更高；其次，下游市场需要企业必须具备的敏锐度更强，企业需要对市场做出及时判断，这都跟上游的制造业是完全不同的。尽管把产业链向下游延伸客观上存在一些难度，但下游市场有很大的发展空间，这也是展宇光伏走全产业链发展道路的原因之一。”

据宋钰介绍，展宇光伏从2014年11月开始正式把产业链延伸到下游领域，尤其是自2016年开展扶贫项目以来，其在下游领域的发展态势良好。2016年，下游的业务让销售额同比增长10倍。

宋钰特别指出：“2016年展宇光伏进行战略调整，把重点放在分布式EPC项目和光伏扶贫，因为在下游这两方面的业务发展得非常出色。2016年，展宇光伏的销售额达到了约50亿元。”

下游市场取得巨大成功，上游制造领域也没有因此荒废。宋钰告诉记者，展宇光伏在上游领域正在全力打造新的生产线，如果四期全部完工以后，展宇的电池片的产能将达到5GW。

展宇光伏之所以有如此大手笔，是因为该公司对目前高效组件产能需求的判断。宋钰认为，目前光伏高效组件产能并不过剩，从以往的经验看，高效组件依然稀缺，过剩的是落后产能，先进产能并不过剩。

专业做扶贫

确保扶贫电站质量一流

展宇光伏在全产业链模式发展势头正盛之时，依然不忘初心，把扶贫工作放在非常重要的位置。2016年，该公司成立了扶贫事业部。对于做光伏扶贫方面，宋钰有独到见解。他对记者说：“光伏扶贫是一种模式，不能因为是扶贫，所以使用劣次产品、不用心设计和不专业运维管理。展宇光伏坚持只做精品工程，从项目选址、方案设计、设备选型、安装施工等各个环节，严格遵守电站施工规定，层层把关，保证电站质量。”

为了保证贫困户长期稳定的收益，展宇光伏把扶贫电站的监控接入远程电站集控中心，实现了对电站的远程监控。可以及早发现问题、解决问题，以此保证电站长期稳定的发电量。使老百姓在脱贫、脱困中真正实现强农惠民、安全可见、后顾无忧。

宋钰认为，光伏扶贫走了很多弯路，最好的模式应该是建村级电站，而不是发展单个户用。因为村级的土地问题容易解决。有的贫困户的屋顶可能不适合建光伏电站。贫困户本身也可能发生变化，有些贫困户已经实现脱贫了，就可以把村级电站的收益分给更贫困的人。因此，发展村级电站是一种最佳的扶贫模式。

据了解，目前展宇光伏在江苏省有两个大型的光伏扶贫项目。两个项目装机量分别为13.5MW和5.5MW，已经在今年6月30日之前成功并网。2017年，展宇光伏在光伏扶贫领域做了大约200MW的规模，主要分布在安徽、江西、江苏、山东等地。

在山东陈李村，尽管只建了1MW的扶贫项目，却给当地200多贫困户的生活带来了希望。平均每户安装5kW，每年每户的收益可达约5780元人民币。这对于那些丧失劳动能力的贫困户来说，可以从根本上解决其收入来源问题。

“致富宝”

创户用光伏一站式服务新品牌

无论是在扶贫领域还是在户用光伏领域，一直饱受争议的产品质量问题也深深地触痛了宋钰，他对目前户用光伏市场乱象横生的情况表示担忧。宋钰表示：“现在户用刚刚起步，乱象丛生。老百姓对于目前市面上各种户用光伏产品缺乏专业的鉴别力，这就像电脑行业发展之初的品牌机和组装机一样。品牌机有良好的售后服务系统，但组装机基本是没有的。我们最近推出的专业高品质整机户用光伏系统——展宇·致富宝，就是要让未来户用领域的产品有保证！”

展宇·致富宝总结起来有八大特征：一是整机集成、品质有保证。组件、支架、电表箱、线缆等硬件整机集成，搭配集生产制造、销售安装、售后质保于一体的360度全方位、高标准贴心服务，让客户安心无忧。

二是发电效率有承诺，专业机构做认证。该产品采用业内高效领先的展宇组件，从电池片源头把控组件发电效率，并保证其较低的衰减率。不仅如此，该产品还由第三方认证机构德国TUV莱茵进行专业组件认证，所有数据真实可靠，保证发电效率。

三是优化组合，配置超强。在更好的设计方案、更匹配的硬件系统、更高效优化的兼容性之下，整机概念实现了系统的配置最优、效率超群。

四是有银行支持，让信贷无忧。展宇目前已携手多家银行为经销商提供专业金融信贷支持，低利息高保障。

五是核心部件有质保。25年性能质保，让客户没有后顾之忧。

六是为客户提供终生商业保险服务。目前展宇已与华泰财产保险签署了战略合作协议。

七是品牌塑造持续发力，高效渗透市场。展宇将开启高频次、多角度、全覆盖，三位一体广告投放模式。强化品牌曝光度，传播品牌文化，抢占市场商机。

八是随时运维，随地监测。通过移动端APP，可随时随地查看来自展宇光伏智汇云管家平台的检测数据，让客户对电站情况了如指掌，做到随时运维，随地监测。

宋钰告诉记者：“我们的发展目标，最初阶段是要做到中国户用品牌的前10名，然后在不同的地区深耕细作，把自身的产品和口碑进一步提高，未来将成为业界领军企业，展宇·致富宝整机户用系统的上市将助力展宇抢占户用光伏市场。”

展翅踏云飞腾远，宇宙之间任我行。展宇光伏就像新能源领域的一只振翅高飞的雄鹰，放眼四海一飞冲天。