七月，广元市苍溪县运山镇翠冠梨压弯枝头，迎来丰收。然而，前期干旱导致上市推迟半月，恰逢其他产区集中上市，翠冠梨遭遇梨商联手压价，丰产难丰收的愁云笼罩在梨农心头。危急关头，运山镇党委、政府联合本地商会、驻村工作队和本地干部，打响了一场“拯救翠冠梨”突围攻坚战。
商会助力：“直播搭桥”拓宽销售新路
在双牌村的梨园，果农沈波一手托着挂满露珠的翠冠梨，一手稳固支架：“看这皮薄透光，咬一口脆甜爆汁！”他现场大口品尝，清甜的汁水瞬间引得网友纷纷下单。7月以来，抖音、微信视频号等平台的预售订单就突破5000单，冲上抖音全国热卖榜第6名，带动线上销售额突破20万元。“往年等批发商挑，压价也得认。现在直播间顾客直接下单，订单量直接翻了一番。”果农文笃毅边套泡沫网边感慨。他身后，村民们手动选果，麻利地将翠冠梨装入印有“运山坝”商标的彩箱，这正是运山商会搭桥直播助农的生动写照。
图为果农直播现场
商会不仅搭台直播引流，更积极动员会员单位“以购助农”。运山商会及会员单位共订购翠冠梨5万斤，有效缓解了鲜梨的短期销售压力。同时，商会充分发挥商业网络优势，积极拓展外部销售渠道，成功联系湖南、重庆等地多个采购商，实现外销订单100余吨，显著拓展了运山翠冠梨的销售半径和市场容量，为突破滞销困境提供了关键增量。
驻村帮扶：“以购代捐”架起连心桥
当线上直播如火如荼时，线下的‘以购代捐’帮扶同样在紧锣密鼓地进行。面对翠冠梨的销售困境，运山镇积极对接各级驻村帮扶力量，推行“以购代捐”消费帮扶模式。这套“统购统销”的办法，有效化解了小农户的燃眉之急。
图为采摘现场
“驻村，就要扎进地里，急乡亲所急！”龙井村驻村第一书记张正冲介绍说。“看到梨子滞销，我们工作队第一时间逐户摸底产量，然后回‘娘家’单位广元市中心血站汇报情况，发动工会采购职工福利、协调食堂纳入采购清单，光我们单位这个月就下单了1700斤。我们还坚持‘助农不伤农’，采购价比市场价每斤至少高0.5元！”果农伍大安对此感触最深：“以前商贩压价，不管好坏统统一斤1.5块左右。现在帮扶采购，最低给到2.5元，好果能卖到3块多！”这种“造血式”帮扶，不仅打开了销路，稳住了市场预期，更切实抬高了优质农产品的“身价”。
干部带头：“全员当推销员”拓新路
“决不能守着果园等客来，我们要主动宣传拓市场！”运山镇党委书记胡印坤的号召，成了全镇党员干部的行动指南。面对翠冠梨销售困境，镇党委将拓宽梨销路作为深化“我为群众办实事”实践活动的具体抓手，一场由干部带头、全员参与的“推销战”全面打响。镇村干部纷纷化身“义务代言人”，充分利用个人社交圈宣传运山翠冠梨。镇纪委干部薛松就是其中一员：“我所驻村的梨子熟了，朋友圈就成了‘线上货架’。上千名好友都是潜在客户，我定期发布采摘实况、品质说明，很多好友直接下单订购。农户接到订单立刻现采现发，新鲜直达！”很多像薛松这样的镇村干部，都通过微信朋友圈、抖音短视频等平台进行广泛宣传，将个人社交资源转化为实实在在的订单渠道。
线下对接同样高效。双牌村党总支书记牟秀波深谙“好品质自己会说话”的道理，带着翠冠梨主动登门拜访经销商。他通过现场展示、品尝洽谈，7月来已成功与三家批发商签订了“优果优价”的长期采购协议，推动优质翠冠梨收购价每斤提升0.5元，建立了更稳定的销售关系。
图为运山镇村民甜蜜笑颜
从清晨果园里的直播，到驻村干部奔走的脚步；从镇村干部带货的身影，到冷链车疾驰的灯光，多方合力构建的这条“鲜链”，成功让运山翠冠梨领‘鲜’出山。解决了滞销，提升了价格，这颗‘翠果果’带来的甜蜜，终于实实在在地落进了果农的心坎里。（周子茜 中国改革报、改革网 高寒）