湘潭县位于湖南省中部偏东，是“全国文明城市”、“全国县域经济与县域综合发展百强县”、“全国电子商务进农村综合示范县”，素有“中国湘莲之乡”、“天下壮县”美誉。为促进乡村振兴，助推县域经济社会发展，湘潭县坚持党建领航，引导新农人、网络达人、企业（协会）等120余名直播电商从业者和230余家农业实体组建“莲乡土货帮帮团”，聚焦湘莲、竹制品、油纸伞等全县17个乡镇的360余种特优农产品，以实地拍摄预热引流，举办各类公益助农直播带货、集中义卖帮销、“农餐、农企对接”等活动形式，积极探索实践“直播带动产业、线上助力线下”的“直播+助农”融合发展模式，形成了“产业上网、土货直销、农旅融合”的农业新业态，趟出了农产品上网、上行、进城新路子，构建了直播电商助力乡村振兴的发展新格局。
一、典型做法
湘潭县突出做好了赋“魂”、播“种”、强“链”三大行动，缓解了农产品“买难卖难”问题，打通了农产品上行渠道，打开了农产品进城销路。
1.赋“魂”，讲好故事凝结乡情。着力县域特优农产品，讲好其背后的乡土故事，唤起消费者浓浓的乡愁与乡情。一是录制视频唤乡愁。精选顶峰村腊肉、中路铺镇药糖、石鼓乡油纸伞等130余种本地特色农产品，深入挖掘其背后的乡土故事和文化历史渊源，策划制作128集“你好，莲乡”县域特色农产品宣传视频，累计获点赞600余万条。二是产地代言觅乡情。组织帮帮团成员到农产品产地拍摄视频预热引流300多场次，以“线上直播+线下助销”“农餐对接”等形式，打造具有特色的“消费＋文旅体娱”“消费＋美食”等消费品牌。近年共计举办大型公益助农直播带货、集中义卖帮销活动50余场次，销售农特产4000余万元。三是驻场直播忆乡音。打造“城市夜赶集”消费场景，引导直播达人群体入驻县城湘江外滩，通过乡音乡韵直播带货，打造成了省内特色的农村电商直播基地和直播网红街，去湘潭县直播街看“网络达人”直播已经成为靓丽的旅宣名片。
2.播“种”，建好团队带动乡民。开展“振兴莲乡，我的责任”大讨论，引导广大电商从业者抱团发展，带动乡民“触网”农村直播。一是聚沙成塔建龙头。设立电商公共服务中心，把全县各地120余电商从业者、230余家基层农业实体聚拢起来，组建湘潭县电商协会，与抖音、快手等电商平台合作，推出“莲乡伴手礼”，引进知名电商团队代言、代售县域优品，建起了“大手拉小手”互助模式。二是固本培源强骨干。建立农村电商人才培训孵化长效机制，举办直播电商培训班20期，培育了直播带货达人100余人、电商实体280余家。三是点面结合帮乡民。帮帮团成员按照地域和行业分布，明确35名“领头雁”，划定“责任田”网格化助农帮销。以“香香姐”为代表的“直播+基地”、“湘之坊”为代表的“直播+文旅”、“宇昌油纸伞”为代表的“直播+定制”三种典型“直播+”业态，既带动了基地周边农户参与，又推进了餐饮、民宿等行业与农产品销售整合，还传承和发展了民间工艺。
3.强“链”，做好服务助销乡品。通过大力建设信息共享平台、健全农村物流体系，最大限度为农产品上行做好服务。一是优化公共服务。在电商公共服务中心设立5个公共直播间，提供企业入驻、电商培训、运营服务、品牌打造、产品销售、创业孵化、宣传推广等公共服务，打造出完善的电商孵化体系。二是搭建信息平台。建设集县域优特产品供需、县情发布、科教科普、公益助农活动为一体的信息共享平台，全面做好资源、信息、培训等公共服务。三是构建物流体系。建立以网营物联电商物流园、百灵鸟供应链为龙头，乡镇为骨干，村级服务站为支点的二园区、三中心、千站点的农村三级物流配送网络，实现了县内快递物流提速降费。
二、工作成效
近3年，湘潭县平均日发件达3万票以上，竹床、湘莲、槟榔、莲蓬和酱板鸭销量位居各网第一，非遗传承油纸工艺伞全网销售排名前五名全部来自湘潭县；近年来，农产品年网销增速均达30%以上，居湖南省前列；2020年5月，因农村电商工作成效显著受国务院真抓实干表彰；2020年8月，获评全国电子商务进农村综合示范县；2021年7月，在全国农村商业建设工作现场会上作经验交流；2022年9月《人民日报》刊发《乡村产业搭上“电商”快车》，报道了湘潭县电商产业发展。
1.促进了农业产业发展。在不断加大“一县一品”和“三品一标”网络培育基础上，农村直播电商促进了农村一二三产业快速融合，带动了花石镇湘莲、茶恩寺镇竹木、青山桥镇皮鞋皮具等乡镇传统产业园开发线上网销渠道，线上份额已经占总销售额的三分之二以上。其中典靓家居公司的线上竹木年网售额达到7000万元，花石老农派湘莲公司年网销额2亿元，2021年、2022年分别被央视新闻频道、人民日报重点报道，实现了“小镜头”助力传统产业升级。
2.促进了农村设施提质。以高标准智能综合物流仓储和电商直播区为产业规划布局，投资5亿元建设了面积285亩的电商物流园，其中建成5.8万平方米的仓储配送中心。全县已建成农村电商分拨中心3个、乡村物流服务网点891个、农村地区5G基站2150个，农村地区5G网络覆盖率达85%，物流快递覆盖率100%，实现了“小镜头”推动基础设施完善。
3.促进了农民创业就业。农村直播电商的发展，吸引了大批青年农民、大学生返乡创业，在“互联网+农业”浪潮中下找到创业之路，催生了一批以“白石农夫”“莲小妹”为代表的年销售过千万的家庭直播主体。截至目前，全县电商经营主体1300余家，2022年农产品网络交易额达13亿元，农村直播电商产业带动新增近5万个灵活就业岗位，大批农村青年成就了“互联网+”“三农”的创业就业梦想，实现了“小镜头”引领人民群众致富。
三、经验启示
1.让网红的“红”渐变党旗的“红”是根本保障。湘潭县之所以能够激发电商人的“责任感”，聚焦在一起干党的事业、干为人民服务的事业，关键是加强党的领导。湘潭县挤出15个编制成立副科级电子商务公共服务中心，加强对电子商务的指导和服务。湘潭县电商协会成立时，就同步组建党的支部，建立“1+N”党员联系主播制度，成立“莲乡里手”电子商务志愿服务队，坚持以党员为主体开展各种公益助农帮销活动，既加强了党对农村直播电商行业的思想领导和组织领导，也让新农人、网络达人等网红主播的“红”渐变为党旗的“红”，实现了“党旗牢牢插在田野里，党员紧紧聚在产业上”，促进了农村直播电商新业态不断发展壮大。
2.让土货的“土”回归乡土的“土”是重要基石。湘潭县土货之所以能够激发消费者的“故乡情”，关键是深挖土货背后的乡愁、乡音、乡情，着力培育“莲乡故事”直播。通过直播既带土货，又传播乡土的“情、愁、音、色”，获得了广大消费者的共鸣与认同，避免了同质化竞争，使产品在市场中经受得起大浪淘沙。
3.让政务的“务”转型服务的“务”是源头活水。湘潭县之所以能够激发新农业的“生命力”，关键是在县域经济社会的发展中，党委、政府始终定位于“为人民服务”，始终以“务农”为初心。在遵循市场规律的前提下，以深耕培育为手段，引导农业人“触网”发展，助力农业产业转型升级，是农村电商发展的方向，也将开启由人民群众当主播的“山水莲乡”直播画卷。