近年来，泗阳农商银行始终坚持服务“三农”、服务实体经济的初心使命，在专注主业、做小做散中全心推动增户扩面，不断调优信贷结构，高质量发展底色更亮、成色更足。截至2022年9月30日，该行信贷客户数达70285户，较2020年同期净增18506户，当年净增10075户。
深化党的建设，以“党建共建”领航业务发展
围绕党建工作与业务发展相融合、相促进，大力推进党建共建，陆续与泗阳县税务局、市场监管局、工商联、医保局、人社局、卫健局、移动公司、深水水务、供电局、荣浩天然气、农发行等15家单位签订结对共建协议。通过资源共享、优势互补，成立宿迁首家医保金融服务站，打造当地“15分钟医保服务圈”；推进社保卡代发惠民惠农财政补贴资金乡镇全覆盖，涉及近40项补贴项目，惠及12万户家庭。多方联动，推进“百千万”惠企利民工程，出台个体工商户“纾困泗十条”，发布“金融助力市场主体特惠政策告知书”，推动“富民创业担保贷款”“富农易贷”“留抵贷”等业务落地。目前，泗阳县内平均每10户家庭中就有7户在该行授信、4户在该行有贷款，平均每10户工业规模以上企业中就有7户是该行贷款客户，地方金融主力军作用日益凸显。
回归农商本源，以“金融活水”润泽乡村振兴
泗阳农商银行始终不忘“因农而生、因农而兴”的精神底色，持续将信贷资源向“三农”领域倾斜。积极争取县农业农村局及各乡镇政府的大力支持，联合农担公司开展农业金融下乡活动，围绕农业经营主体首贷扩面，共同推出金融助农特惠政策，且此项活动开展情况纳入各乡镇（街道）年度乡村振兴实绩考核，确保活动出实效、见长效。截至2022年9月末，该行涉农贷款余额169.41亿元，较2020年同期增加34.18亿元，增幅25.28%。同时，积极创新信贷产品，在全省率先试点发放农民住房财产权抵押贷款，并相继推出农业设施抵押贷款，盘活农村闲置资产。此外，做细做实“阳光信贷—整村授信”，定期组织授信季年检，实现以“信”赋能乡村振兴。两年来，完成了224个行政村的“整村授信”工作，“富农易贷”授信客户达11.33万户、授信金额102.33亿元。
专注做小做散，以“真金白银”支持小微实体
该行秉持“做大客户数、不做大客户”的经营导向，不断加大对小微企业尤其是受疫情影响企业的信贷支持力度。近两年，通过开展“百行进万企”“万企联万村”“银保携手访千企”“春天行动”等大走访送服务活动，支持首贷户281户、户均贷款350万元。截至2022年9月末，该行企业贷款户数达597户，较2020年同期增长59.2%。此外，在走访过程中，充分发挥决策链短、机制灵活的优势，因地制宜推出“留抵贷”产品，先行先试、积极推进“苏碳融”“苏农贷”“小微贷”“微企易贷”“三农小微组合贷”等省级信贷产品落地，目前已发放相关贷款177户、5.52亿元。同时，用好用足各项货币政策，推动普惠小微贷款余额持续增长，企业综合融资成本不断下降。两年来，共为9179户客户办理临时性延期还本付息贷款43.51亿元。至2022年9月末，该行普惠小微企业贷款余额63.72亿元，比2020年同期增加26.88亿元，增幅72.96%，其中普惠小微信用贷款余额8.83亿元，是2020年同期的3.3倍。
坚持金融便民，以“数字技术”探索普惠新路
该行持续深耕普惠领域，将大数据技术与农商行点多面广、人熟地熟的传统优势相结合，构建“无感授信+有感体验+按需用信”的信贷服务新流程。两年来，陆续对12.96万有房客户、收单商户、社保卡客户、代发工资客户、外出务工人员预授信105.35亿元，实现客户经理“拿着名单去走访、带着额度去营销”，客户现场即测即用，目前已用信5039户、8.23亿元。另外，高站位布局渠道金融，围绕手机银行、收银宝两个核心入口和信用卡、社保卡两卡应用，建设“医食住行教”等多元场景，打通获客入口，丰富数据资源，为普惠金融“架桥铺路”。截至2022年9月末，该行手机银行客户数达51.92万户、优质收单商户1.21万户、信用卡有效户4.38万户，分别较2020年同期增长54%、100%和34%；累计发行社保卡81.48万张，占全县户籍人口的77.32%。 （作者陈清系江苏省泗阳农商银行行长）