去年以来，受疫情和国内房地产市场整体疲软的影响，贵阳楼市进入低谷期。
今年，贵阳市出台了“降低二套房首付门槛”等17条“救市”政策措施。
虽然有政策的“强心针”，但贵阳房地产业市场仍然是几家欢喜几家愁。其中，贵阳铁建城表现出色，获得贵州省房地产业协会点名“表扬”。
政策
在贵阳市统计局公布的2022年1-5月贵阳经济社会统计月报中，贵阳楼市房屋销售面积501.82万平方米，同比下降8.1%，住宅销售面积393.9万平方米，同比下降14.7%。
4月28日，贵阳市政府发布了《关于促进房地产业良性循环和健康发展的通知》，公布17条“救市”措施，目的是从根本上减轻房地产开发企业负担，提高消费者信贷支持力度。
其中第7条提到，要鼓励、引导金融机构实行首套房贷款首付20%政策，对拥有一套住房并已结清购房贷款的家庭，为改善居住条件再次申请贷款购买普通住房的，支持、引导金融机构执行首套房贷款政策。
此外，第16条和第17条提到的“优化房屋交易流程”和“推行交房即办证”的措施，提高了对房企的要求，但对业主而言，多了一重保障。
6月份，贵州省政府发布了关于贯彻落实《国务院关于印发扎实稳住经济一揽子政策措施的通知》任务清单的通知，其中第59条提到：出台实施促进房地产业良性循环健康发展的政策措施，指导各地进一步扩大公积金制度覆盖面，适度调高住房公积金贷款额度，适当降低购买二套住房首付款比例。
针对某些房企资金链断裂后企业信誉受损，银行无法提供持续贷款支持，同时销售受阻碍现金回笼不理想，导致房屋无法正常交付的问题，贵阳市政府搭建了金融机构、施工企业、开发商沟通的平台，创建了运营新模式。即由具有央企背景的施工企业继续垫资建设，期间银行加大按揭和流动性支持，共同推动项目及时完工。项目销售后实现的利润除偿还施工企业垫资款项外还可以补助其他项目的差额部分。在此期间，政府、司法及住建部门进行强监管，确保项目资金不会被挪用。
热销
在各种政策措施加持下，贵阳房地产业市场略有回暖。其中，贵阳铁建城的销售业绩格外引人注目。
7月19日，贵州省房地产业协会微信公众号发布文章提到，2022年上半年，中国铁建地产贵阳片区在售项目销售成交金额累计达9.52亿元，在全贵阳市商品房销售排行榜TOP20房企中荣膺第6。其所属项目贵阳铁建城，以单盘销售额4.39亿元的业绩进入2022年上半年贵阳市住宅销售成交项目排行榜TOP10，6月份更是以优越的成绩跨步挺进贵阳市住宅销售成交项目排行榜TOP5。
（铁建城项目销售现场。）
6月25日、26日，周末两天，铁建城交出了一份亮眼的成绩单——售出36套住宅，成交金额5100万元。7月1日至20日，铁建城销售突破100套，销售额达1.3亿元。
在受疫情冲击的大背景下，这样的销售业绩，引起了业内同行的关注。
“你们大降价了？有促销？给了客户什么大优惠？”最近，铁建城项目营销经理冷泓霓经常收到同行的私信，对方希望从铁建城“取经”，找到逆市热销的根源。
“没有什么‘大促销’，可能越来越多的客户认识到铁建城的好了吧。”刚开始，冷泓霓都是这样简单地回复对方。随着询问的人越来越多，她开始深入思考，这个“好”字的深刻含义。
寻因
铁建城项目位于太慈桥板块，是目前主城南明区最后一块可以连片开发的地块，项目总建筑面积超500万方，以四方河路为界，分为南北两个区域，首先开发的是北部区域，建筑面积约240万方，共分5期进行开发。目前，铁建城主推151~412平方米户型，房源均价11000元/㎡起。
（样板间里的露台一角。）
贵州省房地产业协会提到，面对市场下行环境，当其他地产公司挣扎在“保交楼”的生命线时，中国铁建仍在追求更高层次的配套兑现。
铁建城项目作为中国铁建集团提升细分市场核心竞争力的战略性探索和尝试，是倾集团之力打造的全新顶级序列大盘样板及中国首个铁建城TOP级项目，项目涵盖国际化顶级居住产品、高端教育、全生命周期医疗、马术俱乐部、生态农场、贵阳饮马湖城市公园、顶尖物业、前瞻配套规划细节等。
其中，铁建城02地块御府组团作为项目整体形象代表的标杆地块，是项目定位城市级名片更新的代表作，作为项目一期开发重要组团，御府组团园林景观、会所配套、建筑外立面均在一一落地，预计在下半年内将开放展示。
“我们不仅仅是在卖房子，还在构建一种全新的生活方式，这或许也是吸引客户的地方。”冷泓霓说，总体来看，铁建城是“改善类”而非“刚需类”住宅，客户对居住环境、社区体验、享受服务等方面的需求较高，”他们需要在家园生活中找到归属感。”
为此，铁建城项目专门成立了“运营部”，把“为业主提供更多的生活方式”纳入了运营计划。根据不同的业主圈层，运营部精心策划了诸如“红酒课”“雪茄课”等课程，邀请业主学习、品鉴。6月18日、19日，铁建城开展了“出克玩”户外主体活动，邀约业主到贵阳乌当阿栗村体验采摘杨梅的快乐。未来，在贵阳时尚发布中心、贵阳国际马术运动中心、饮马湖公园等社区场景，以及阿哈湖湿地公园等周边自然场景中，还将举办更多更精彩的活动。
（铁建城御府组团与贵阳时尚发布中心相邻。）
在“2021中国建造匠心传承致敬礼颁奖盛典”中，中国铁建地产集团贵州公司董事长、党委书记侯思军曾在发言中提到：“中国房地产市场用20年时间，让国民告别了住房短缺。这预示着追求数量扩张的‘旧时代’已渐行渐远，房地产市场在由数量驱动向品质驱动转变。”
当下，房地产行业正在历经一场由“速度时代”向“品质时代”的转变。行业发展的核心也从讲究速度与效率的“快周转”模式，转向了对提供更高品质居住产品与服务的追求。
“所以，要重塑消费者的“入市”信心，房地产企业本身的改革和努力，必不可少。”业内人士分析，铁建城以“优质产品+城市级配套”，突破了传统社区与城市在环境及生活状态上的疏离感，弱化了社区生活的边界，真正做到了“与城市共生长”。（钟萱）