——江西省政协委员、绿滋肴控股有限公司董事长肖志峰两会发言
□中国改革报江西记者站 李黄安
过去的一年，是疫情常态化发展的一年，也是数字经济与实体经济快速融合的一年，实体经济数字化、智能化水平不断提升，成为传统企业高质量发展的新动能。绿滋肴在疫情持续影响旅游业和商务交流的情况下，积极推动公司传统业务板块数字化转型发展，产业链供应链数字化水平不断提升，既做到了传统产业的一产接二连三，打通了从田间到餐桌，得益于数字经济助力，也做到了线上线下融合发展，企业销售实现了稳步增长，进入二个“500强”榜单——中国服务业企业500强（排366名）、中国农业企业500强（排106名）。下面，我就数字化促进产业链供应链现代化高级化，谈两个看法：
数字化是推动产业链供应链现代化高级化的主要路径
2021年前三季度我国社会消费总额318057亿元，全国网上销售达91871亿元约占社会零售总额的三分之一，证明数字化销售在销售中起到了举足轻重的作用。数字化助推产业链供应链可以做到四个精准。
一是可以精准预测市场。通过数字化提前预知客户需求，帮助企业提前安排好产业链供应链生产计划、科学排布员工工作量，促进企业“以销定产”，提升产业链供应链效能，让企业做到提质增效。
二是可以精准加快供需对接。现在企业以短视频的形式投放链接，也可以以短视频的形式挂“小黄车”，一个十万加的阅读，正常可以转化一万元的销售，通过大数据进一步分析并投放广告和流量，直接缩短目标顾客与产品的距离，帮助企业提升销量、提高利润。
三是可以精准预测顾客未来需求。以前新产品上市需要试销，现在在研发阶段通过大数据“种草”，就可以让企业知道产品是否符合客户需求、什么新产品能有市场，从而提升研发效率、减少研发开支，100个点击正常可以转化8-10个顾客，帮助企业提前做好产品设计和货源布置，做到研发引领市场。
四是可以精准匹配“人”“货”“场”。通过数字化提升供应链设备智能化，从而促进传统销售，降低人工成本。以绿滋肴特产店为例，原来传统门店营业员分区域负责销售，数字化后通过条码分组，现在一名营业员最少的只卖3个单品，最多的可以卖100个单品，且往往是3个爆品的销售额大于100个单品。在保底工资3200元和提成点不变的情况下，营业员月度保底任务由原来4万提升到现在5万，优秀营业员销售额由原来最高7万提升到现在17万，公司省下了20%的保底工资，员工收入也平均提升了600元左右，整体效益提升近40%。
数字化人才是产业链供应链现代化高级化的关键支撑
近年来，新旧动能转换，传统产业数字化迫在眉睫，对数字化人才产生了巨大的需求。随着数字经济和实体经济的深度融合，数字化人才需求越来越大。汇聚数字化人才要素资源是关键一招。
谈到数字化人才大家想的更多的是优秀的管理者和经营管理人才，但实际上，具体经营过程中缺的更多的是优秀的技术工人和基础人才。近年来，各地在人才争夺上的频频出招，体现的是对人才的求贤若渴，反映的是转型升级的焦虑。
根据我省数字化发展现状，提两点建议：
一是人才引进，先从引进“人头”开始。
在数字化浪潮中，企业面临诸多挑战，以基础人才缺口尤甚，而人才引进要靠“市长”，更要靠市场。我省近年来人才政策不断，大多与邻省相类似，甚至比沿海发达省市给的更多，但江西数字化产业基础比沿海发达省市薄弱的多。因此建议聚焦人才引进，从引进“人头”开始，例如奖补直接到企业，由企业向对口人才精准兑现，政府只负责出台制度和监督，建立数字化人才“成群来、成批长”的土壤，让产业链供应链创新的“人头”攒动。
二是成立数字化企业商协会。
省委省政府将实施数字经济列为“一号工程”，而我省的传统企业数字化转型升级是必经之路。相关数字企业目前还处在初级阶段，而现在我省大部分企业家对数字经济的认识也还在简单运用阶段。但不久将来，数字肯定会成为资产，数字化改造传统企业是大势所趋。为促进我省传统企业向数字化转型的氛围，建议成立数字化企业商协会，为深入践行“企业之所想，政府之所为”构建平台，助推我省数字化产业快速发展。