台州“厂二代”借势拼多多 打造高端智能家居新品牌

1992年，周挺父母创立华萍生活用品有限公司，起初自制机器生产弹簧，攒够钱后买了几台二手注塑机，开始生产日用塑料品。作为改革开放后的第一批创业企业，华萍见证了台州制造的变迁与发展，并依托塑料制品行业的发展红利，成为当地领先的塑料日用品外贸企业，一度年销七千多万元，产品出口中东、日本、韩国等地。但2011年后，华萍陷入发展瓶颈，产品老化和渠道单一的问题日益凸显。

2011年后，没有品牌、创新不足的华萍公司举步维艰。那年，周挺23岁，正在美国学习金融。课余，他对随处可见的智能垃圾桶产生了浓厚的兴趣，鼓捣一阵后，发现这个“小玩具”不难生产。

第二年学成回国，周挺选择学以致用，进入深圳一家金融公司工作。但手里操盘着二级市场的他，心里却惦记着家里的那只垃圾桶。彼时，“吃了半辈子牌子亏”的周父第一次注册商标，叫“洁安惠”，取洁净、安全、实惠之意，但品牌货怎么做，他没有主意。

2017年底，周挺决定回家接班。这次他下定决心必须改变公司过去数十年以贴牌为主的经营模式，力争打造一个家喻户晓的自有品牌。但作为外贸型企业，华萍素来强生产、弱市场，对消费群体喜欢什么、潮流如何并不敏感。而且，洁安惠在2017年8月入驻拼多多后曾主推过一款均价40-60元的静音缓降脚踏垃圾桶，但反响平淡，店铺月售也不过1000多元，这让周挺感到焦虑。 

“他们的研发、制造能力很强，生产机械由国外引进，甚至，为了避免友商模仿，他们还特意对设备的品牌标识进行了处理。”拼多多新消费研究院研究员范日召回忆起2017年第一次拜访洁安惠的情景，印象最深的是，周挺“确定一定以及肯定”要打造品牌，愿望非常强烈。

2018年，洁安惠加入新品牌计划，希望借助反向定制的模式，改经验决策为数据决策，提升新品研发效率，积蓄新品牌势能。根据拼多多的平台洞察，智能垃圾桶的主要消费群体年龄在35岁到50岁之间，这个群体对性价比与使用体验的追求较为理想。据此，洁安惠制定了新的产品策略并提炼了4个功能和特点：不锈钢材质、0.3秒挥手感应开盖、手提式内桶、智能化关盖。

▲洁安惠的主播正在介绍为拼多多用户定制的一款具备IPX5级别防水功能的垃圾桶

洁安惠的不锈钢自动感应智能电动垃圾桶在拼多多上线后，反响热烈，并带动店铺首次实现日销破万元。这次转机开始让周挺相信，拼多多不是低价的代名词。“只要聚焦用户需求，高端制造也可以在拼多多上依靠研发创新，打出新品牌。”

据了解，洁安惠的月销量稳步提升，已成长为拼多多智能家居类目的销售冠军。爆款效应不断强化用户对洁安惠品牌的认知，而这也助推其在全平台上的销量一跃攀升至前三。不过，周氏父子的新品牌梦还远不止这些。未来，他们将把研发、制造能力拓展至整个厨房场景，开发智能垃圾桶、置物消杀、清洁用品三大产品矩阵，将洁安惠打造为微智能领域的新品牌。