阿里巴巴计划3年内帮助100万外贸企业实现万亿元内贸线上批发交易
□中国改革报记者 袁琳
推出整套“一键外贸转内销”方案、开设企业店铺绿色通道、建立“超级产地”线上专属频道和线下区域电商服务中心……为帮助民营中小微企业特别是外贸企业摆脱困境，阿里巴巴时隔11年再次启动扶助中小微企业的特别行动“春雷计划”，出台五大方面16项扶助措施。其中，针对出口企业面临的痛点和难点，阿里巴巴提出助力外贸开拓内销、打造数字化产业带等扶助措施，并具体提供了针对外贸转内销后的批发和零售两种渠道、线上线下相结合的多元化营销和销售渠道支持。
“一键外贸转内销”迎来柳暗花明
6月22日，国务院办公厅印发《关于支持出口产品转内销的实施意见》，此前，国常会半个月内三提“稳外贸”，推出多项措施力挺外向型加工贸易企业。
响应国家“稳外贸”号召，阿里巴巴国内贸易平台1688（以下简称“1688”）作为“春雷计划”的重要组成部分，推出了整套“一键外贸转内销”解决方案，借助全新升级的数字化外贸专区、全国落地的数字化便民夜市以及全面释放的新批发工厂直供能力，对外贸企业拓展国内市场展开新一轮扶持。
据了解，1688计划3年内帮助100万外贸企业实现万亿元内贸线上批发交易。越来越多的外贸企业，正在通过“轻入驻”的模式，让企业重现生机。
广东金辉刀剪股份有限公司是一家集工、科、贸于一体的外向型高科技民营企业。之前每个月都有三四千万元的国外订单，每年销量有10%～15%的增长，但今年由于疫情影响，订单骤减。
“去年12月，‘1688厂货通’与我们接触，今年3月底，公司的产品开始在1688平台上线。”金辉刀剪公司副总经理钟嘉良介绍，内销一直是公司想要做的，疫情加快了公司转内销的步伐。
这家完全从0开始做国内销售的企业，加入1688的“厂货通”后，核心主推的6件套刀具一经上市便受到热烈追捧。“现在在1688平台上每天的销量在40单~50单，交易金额在1万元左右。”钟嘉良说。
目前，金辉刀剪正在与“1688厂货通”商谈后续深度绑定事宜，签订年框，加速持续转型内贸。
无独有偶。意万达鞋业有限公司经营20多年，过去90%的订单都是出口。由于疫情影响，今年3月入驻1688。意万达鞋业老板贺飞介绍：“公司入驻两个月营业额已突破千万元，主要的人群是淘系、微供（微商）、大市场（批发市场）。”
截至目前，义乌百货、诸暨袜业、织里童装、南通床品等20多个核心源头厂正与1688开展深度合作，至少32万家外向型出口企业正在1688谋求转型内贸。不少外贸企业在1688平台这一套“组合拳”的帮助下柳暗花明。
数据显示，“春雷计划”发布2个月，1688接收超过4万家外贸工厂入驻，新增交易额超500亿元。
淘宝特价版为零售企业“牵线搭桥”
疫情暴发以来，消费新业态、新模式不断涌现，给外贸企业出口转内销带来了新的机遇。
对于希望拓展国内线上零售市场的外贸企业，阿里巴巴开设企业店铺绿色通道，让企业快速入驻淘宝特价版、聚划算等平台，并获得营销、广告等支持，企业根据各自产品特点、目标受众、市场定位等情况自主选择合适的渠道。
疫情导致全球需求疲软，在外贸企业最困难的一季度中，淘宝特价版自3月26日正式上线后，短短两个月的时间累计入驻的产业带商家已超过120万。
据悉，今年天猫618大促期间，淘宝特价版与高铁电视6月4日正式达成战略合作，发挥两大重量级平台综合优势，把30万外贸工厂好货全部带进高铁列车。
“此次加入专区的外贸货品覆盖了日用百货、家纺家饰、家用电器、美妆等数十个类目。”阿里巴巴集团公共事务部仇亚童介绍说，“手机配件、彩妆产品、剃须刀、电动牙刷……琳琅满目的外贸好货，乘坐高铁游遍大江南北的旅客在淘宝特价版上，随时都可以买到心仪的商品。”
有专家形容，此次淘宝特价版与高铁电视联手，目的是希望通过拓宽内需市场，扩大触达人群，帮助外贸工厂能更快走出危机。既为乘着高铁游中国的消费者提供优质优价的外贸好货，也通过发挥中国高铁这张重要的“国家品牌”，帮助更多受国外疫情影响的外贸工厂打开销路，找回消失的订单。
同时，淘宝特价版还面向全国旅客发出1亿消费券，帮助受疫情影响的外贸工厂，加速出口转内销。乘坐高铁出行的旅客，只需打开淘宝特价版，搜索“乘着高铁游中国”就可以一键直达产地直发专区。有网友形容“这是坐最快的车，下最猛的单！”
此外，天猫还针对天猫外贸制造企业商家减免了2020年7月～9月的年费，此前在《疫情期天猫商家支持措施》中已发布政策，即减免天猫商家2020年1月~6月天猫服务年费，这对天猫外贸制造企业商家而言，可减免2020年1月～9月的年费，减免的费用将于年费结算后返还给商家。此举更是助力天猫外贸制造企业商家的经营和发展，减轻商家资金压力。
数字化产业带集群助推企业转型
除了帮助中小企业渡过眼前的危机，更要找到面向未来的机遇。
据了解，阿里巴巴还提供产业带数字化转型支持，针对产业带地区推出数字化超级产地计划。线上部分，在1688平台上建立“超级产地”线上专属频道，推出“超级产地日”专场，为产地建立数字化“超级产地名片”；线下部分，建立线下区域电商服务中心，为新型就业提供培训服务。
“阿里计划在全国打造10个产值过百亿的数字化产业带集群。并在全国产业带聚集省通过直播带动产业带直销，形成100个淘宝直播产业基地，同时建立线下区域电商服务中心，为新型就业提供培训服务。”仇亚童表示。
以东莞为例，东莞市商务局和1688敲定“共建数字化产业带合作”。东莞作为1688首个数字化产业带试点城市，将得到1688打造的一套制造在线化、流通智能化、产地品牌化、本地服务网格化一体的产业带数字化方案。
同时，作为“春雷计划”的长远举措，1688将继续打造一批数字化“超级产地名片”，在核心产地建立电商服务中心。目前，1688“超级产地”已达145个，深度合作核心产地超过20个。
据介绍，阿里巴巴将在全国建设1000个阿里巴巴数字农业基地，深入原产地直采，推广原产地农产品品牌，组织产地溯源直播。
此外，阿里巴巴还将通过C2M超级工厂计划，指导外卖企业深入了解市场需求。“中小外贸企业不清楚转攻国内市场偏爱什么样的商品，现在依托淘宝特价版、心选等平台的大数据，指导外贸企业国内市场热门的商品种类、规格、型号，实现‘柔性制造，以销定产’。”仇亚童说。