“一键外贸转内销”搭建数字化产销平台

2020-08-11 12:30:21 来源:本网专稿 

阿里巴巴计划3年内帮助100万外贸企业实现万亿元内贸线上批发交易

□中国改革报记者 袁琳

推出整套“一键外贸转内销”方案、开设企业店铺绿色通道、建立“超级产地”线上专属频道和线下区域电商服务中心……为帮助民营中小微企业特别是外贸企业摆脱困境,阿里巴巴时隔11年再次启动扶助中小微企业的特别行动“春雷计划”,出台五大方面16项扶助措施。其中,针对出口企业面临的痛点和难点,阿里巴巴提出助力外贸开拓内销、打造数字化产业带等扶助措施,并具体提供了针对外贸转内销后的批发和零售两种渠道、线上线下相结合的多元化营销和销售渠道支持。

“一键外贸转内销”迎来柳暗花明

6月22日,国务院办公厅印发《关于支持出口产品转内销的实施意见》,此前,国常会半个月内三提“稳外贸”,推出多项措施力挺外向型加工贸易企业。

响应国家“稳外贸”号召,阿里巴巴国内贸易平台1688(以下简称“1688”)作为“春雷计划”的重要组成部分,推出了整套“一键外贸转内销”解决方案,借助全新升级的数字化外贸专区、全国落地的数字化便民夜市以及全面释放的新批发工厂直供能力,对外贸企业拓展国内市场展开新一轮扶持。

据了解,1688计划3年内帮助100万外贸企业实现万亿元内贸线上批发交易。越来越多的外贸企业,正在通过“轻入驻”的模式,让企业重现生机。

广东金辉刀剪股份有限公司是一家集工、科、贸于一体的外向型高科技民营企业。之前每个月都有三四千万元的国外订单,每年销量有10%~15%的增长,但今年由于疫情影响,订单骤减。

“去年12月,‘1688厂货通’与我们接触,今年3月底,公司的产品开始在1688平台上线。”金辉刀剪公司副总经理钟嘉良介绍,内销一直是公司想要做的,疫情加快了公司转内销的步伐。

这家完全从0开始做国内销售的企业,加入1688的“厂货通”后,核心主推的6件套刀具一经上市便受到热烈追捧。“现在在1688平台上每天的销量在40单~50单,交易金额在1万元左右。”钟嘉良说。

目前,金辉刀剪正在与“1688厂货通”商谈后续深度绑定事宜,签订年框,加速持续转型内贸。

无独有偶。意万达鞋业有限公司经营20多年,过去90%的订单都是出口。由于疫情影响,今年3月入驻1688。意万达鞋业老板贺飞介绍:“公司入驻两个月营业额已突破千万元,主要的人群是淘系、微供(微商)、大市场(批发市场)。”

截至目前,义乌百货、诸暨袜业、织里童装、南通床品等20多个核心源头厂正与1688开展深度合作,至少32万家外向型出口企业正在1688谋求转型内贸。不少外贸企业在1688平台这一套“组合拳”的帮助下柳暗花明。

数据显示,“春雷计划”发布2个月,1688接收超过4万家外贸工厂入驻,新增交易额超500亿元。

淘宝特价版为零售企业“牵线搭桥”

疫情暴发以来,消费新业态、新模式不断涌现,给外贸企业出口转内销带来了新的机遇。

对于希望拓展国内线上零售市场的外贸企业,阿里巴巴开设企业店铺绿色通道,让企业快速入驻淘宝特价版、聚划算等平台,并获得营销、广告等支持,企业根据各自产品特点、目标受众、市场定位等情况自主选择合适的渠道。

疫情导致全球需求疲软,在外贸企业最困难的一季度中,淘宝特价版自3月26日正式上线后,短短两个月的时间累计入驻的产业带商家已超过120万。

据悉,今年天猫618大促期间,淘宝特价版与高铁电视6月4日正式达成战略合作,发挥两大重量级平台综合优势,把30万外贸工厂好货全部带进高铁列车。

“此次加入专区的外贸货品覆盖了日用百货、家纺家饰、家用电器、美妆等数十个类目。”阿里巴巴集团公共事务部仇亚童介绍说,“手机配件、彩妆产品、剃须刀、电动牙刷……琳琅满目的外贸好货,乘坐高铁游遍大江南北的旅客在淘宝特价版上,随时都可以买到心仪的商品。”

有专家形容,此次淘宝特价版与高铁电视联手,目的是希望通过拓宽内需市场,扩大触达人群,帮助外贸工厂能更快走出危机。既为乘着高铁游中国的消费者提供优质优价的外贸好货,也通过发挥中国高铁这张重要的“国家品牌”,帮助更多受国外疫情影响的外贸工厂打开销路,找回消失的订单。

同时,淘宝特价版还面向全国旅客发出1亿消费券,帮助受疫情影响的外贸工厂,加速出口转内销。乘坐高铁出行的旅客,只需打开淘宝特价版,搜索“乘着高铁游中国”就可以一键直达产地直发专区。有网友形容“这是坐最快的车,下最猛的单!”

此外,天猫还针对天猫外贸制造企业商家减免了2020年7月~9月的年费,此前在《疫情期天猫商家支持措施》中已发布政策,即减免天猫商家2020年1月~6月天猫服务年费,这对天猫外贸制造企业商家而言,可减免2020年1月~9月的年费,减免的费用将于年费结算后返还给商家。此举更是助力天猫外贸制造企业商家的经营和发展,减轻商家资金压力。

数字化产业带集群助推企业转型

除了帮助中小企业渡过眼前的危机,更要找到面向未来的机遇。

据了解,阿里巴巴还提供产业带数字化转型支持,针对产业带地区推出数字化超级产地计划。线上部分,在1688平台上建立“超级产地”线上专属频道,推出“超级产地日”专场,为产地建立数字化“超级产地名片”;线下部分,建立线下区域电商服务中心,为新型就业提供培训服务。

“阿里计划在全国打造10个产值过百亿的数字化产业带集群。并在全国产业带聚集省通过直播带动产业带直销,形成100个淘宝直播产业基地,同时建立线下区域电商服务中心,为新型就业提供培训服务。”仇亚童表示。

以东莞为例,东莞市商务局和1688敲定“共建数字化产业带合作”。东莞作为1688首个数字化产业带试点城市,将得到1688打造的一套制造在线化、流通智能化、产地品牌化、本地服务网格化一体的产业带数字化方案。

同时,作为“春雷计划”的长远举措,1688将继续打造一批数字化“超级产地名片”,在核心产地建立电商服务中心。目前,1688“超级产地”已达145个,深度合作核心产地超过20个。

据介绍,阿里巴巴将在全国建设1000个阿里巴巴数字农业基地,深入原产地直采,推广原产地农产品品牌,组织产地溯源直播。

此外,阿里巴巴还将通过C2M超级工厂计划,指导外卖企业深入了解市场需求。“中小外贸企业不清楚转攻国内市场偏爱什么样的商品,现在依托淘宝特价版、心选等平台的大数据,指导外贸企业国内市场热门的商品种类、规格、型号,实现‘柔性制造,以销定产’。”仇亚童说。

[责任编辑:张海莺]

相关报道:

视频新闻