李俊：汾酒三年改革目标成绩骄人

到2019年底，实现国有资本保值增值率达107.6%、酒类营收达到103.74亿元、酒类利润总额达到16.38亿元

本网讯 记者田孔社 王婷 12月26日，山西汾酒集团在太原召开“不忘初心，凝心聚力再出发”——2019年汾酒全球经销商大会。大会由汾酒党委副书记、副董事长、汾酒股份总经理谭忠豹主持。

汾酒党委书记、董事长李秋喜出席并发表讲话。

汾酒专职党委副书记、副董事长、副总经理刘卫华，汾酒党委委员、纪委书记高志武，汾酒党委委员、董事、副总经理杨建峰，汾酒党委委员、董事常建伟，汾酒党委委员、董事、工会主席李明强，汾酒党委委员、董事、副总经理杨波，汾酒总经济师张春生，汾酒董事长助理、汾酒销售公司总经理李俊等公司助理级以上领导，各有关职能部门负责人、分厂厂长，各大区、省区、城市经理，以及来自全球各地的近1400家经销商，人民网、中国改革报、山西卫视、凤凰卫视等100多家主流媒体，共计2020人出席了本次大会，共同见证了汾酒三年改革成果，共同奏响了新时代汾酒复兴的号角。

大会期间，汾酒董事长助理、汾酒销售公司总经理李俊对汾酒过去三年的营销系统改革作了简要回顾与总结时说，三年来，汾酒营销改革取得了骄人成绩。2019年汾酒完成了三年改革目标，省外营收占比达56%，中高端产品销售占比达66%，销售业绩三年平均增幅达36%。作为山西省国资改革的样本，汾酒集团的混合所有制改革一直备受关注。

早在2017年2月，汾酒集团与山西省国资委立下“三年目标责任书”，确定2017年—2019年汾酒集团酒类营收增长目标为30%、30%、20%，利润增长目标为25%、25%、25%。到2019年底，实现国有资本保值增值率达107.6%、酒类营收达到103.74亿元、酒类利润总额达到16.38亿元，同时推行股改试点，推进汾酒集团整体上市。

据了解，汾酒集团2018年实现酒类营收96.76亿元，完成国资委考核指标的111.93%，同比增幅达37.62%；实现酒类利润23.19亿元，完成考核指标的143.15%，同比增长57.95%。2019年前三季度，山西汾酒营收、净利分别同比增长25.72%、33.36%，提前完成三年增长目标。

2019年12月11日，山西汾酒临时股东大会高票通过收购母公司汾酒集团旗下7项关联资产的决议，汾酒集团董事长李秋喜重新获选山西汾酒董事长，至此汾酒集团整体资产证券化率超过92%，酒类资产全部注入上市公司，成为A股市场首家完成整体资产上市的白酒企业。

李俊介绍，三年来，汾酒市场秩序逐步恢复，省外市场拓展取得重大突破，实现了3个10亿级板块市场，营销团队由500余人扩大到了4000余人，国内经销商达2000家，全国专卖店接近1000家，终端网点累计达到70余万家，销售业绩三年平均增幅为36%，省内外销售占比达到44:56，中高端产品销售占比达66%。截至2019年11月份，仅汾酒销售公司销售额已突破百亿大关。

李俊表示，未来三年，汾酒将大力拓展省外市场，启动全国化布局战略；逐步实现青花汾酒销售的重大突破，为汾酒跻身白酒第一阵营奠定基础；利用改革契机，稳步突破长江以南市场；确保竹叶青和杏花村品牌的突破，三大品牌“并驾齐驱”。同时，汾酒将维持品牌“瘦身”计划，“该清退的清退，该规范的规范”。

李俊进一步介绍，三年的改革实践，汾酒竹叶青、杏花村两大品牌的年平均增速已超过62%，但与品牌价值相比仍存在较大差距，接下来将通过产品结构调整、加大市场投入等提高两大品牌的市占率。2020年青花20、青花30销售将实现“双十亿”计划，未来有望突破50亿营收大关。