国家发改委下派吉林省汪清县挂职锻炼干部探索推动扶贫方式创新
□ 中国改革报记者 付朝欢
最近，一座边陲小城“火”了。最新一期热播综艺节目《中国好声音》中，学员金国宪就是一位来自吉林省汪清县的朝鲜族青年，在其出场前的VCR中就有家乡天桥岭镇的特写镜头。
而此前，支付宝蚂蚁森林正式上线汪清公益保护地，守护东北虎、东北豹等珍稀野生动物，已有1000多万人参与保护，相关推文有400万人次阅读……同期，汪清木耳入驻阿里巴巴集团天猫自营店“淘乡甜”，央视财经频道围绕汪清木耳产业扶贫和木耳产品推介进行了长达45分钟的现场直播。
也许很难将这样一个频频“刷存在感”“蹭流量”的小县城和“国家级贫困县”“吉林省深度贫困县”联系在一起，但毋庸置疑的是，它的名字和它的特色农产品——汪清木耳，正在借助各种渠道的“流量”被更多人知道。
流量背后信用作支撑
“现场看到薇娅的‘带货’能力，我才直观地感受到什么才是‘真网红’。”王胜民是国家发改委价格司在汪清县挂职锻炼的干部，他曾在淘宝直播间“县长来了”栏目上，倾力推介汪清县和汪清黑木耳，实时收看网友超过68万，被委里同事和县里人戏称为“网红县长”。对于这个标签，王胜民会不时“自黑”道，“在流量面前，我只能算个‘假网红’。”
他口中的“薇娅”是淘宝网第一主播，去年“双十一”创造了2小时“带货”2.67亿元的记录。在“淘乡甜”汪清木耳的销售直播中，2分钟卖掉了5000件产品。
在这个“流量为王”的时代，流量带来的“销量”与“争议”并存。王胜民在接受记者采访时，给出了一个“信用”的视角。“当我们在谈论流量经济，或者说粉丝经济的时候，我们真正关注的应该是信用经济。不管是支付宝的蚂蚁森林，还是薇娅在淘宝带货，甚至流量明星的推荐，消费行为的发生是基于喜欢基础上的信任，背后拼的是推荐主体的信用。”
在他看来，消费扶贫不能只打“情怀”牌，真正还是要靠产品的高性价比和差异化定位。任何流量的接入，只能算产品被用户接纳的“敲门砖”，没有产品的高质量，大家就不会继续对产品产生信任，消费就变成一次性的事情。
“企业界有这样一条销售法则，叫‘25%的回头客创造75%的利润’。回购行为的发生，才是我们所追求的，才是信用经济的题中之义。”王胜民说。
积极探索扶贫方式创新
事实上，对于“流量经济”这一新鲜事物，汪清县也经历了一个从“怀疑”到“主动对接”的过程。
“这其实是创新扶贫方式的一种积极探索。”王胜民感慨地说，“到定点扶贫县挂职，我们也经历了一个不断转变思维方式的过程，需要不断地思考如何将新经济、新媒体、新事物充分利用起来。不仅要自己转变思维方式，还要让县里的同志们看到效果，一起转变观念。”
同样在汪清县挂职锻炼的国家发改委规划司干部龚琦告诉记者，网易严选已跟县里有关企业完成接洽沟通，下一步汪清黑木耳将在网易严选平台上线，继续为当地黑木耳树立品牌，助力脱贫攻坚。
7月30日，网易严选有关负责人和一支10余人的明星公益扶贫团队赴汪清拍摄，一同前来的还有演员魏大勋。当天下午，魏大勋将汪清木耳的照片发送到微博，不到两小时评论过万。
“从微博的数据来看，已有5.3万次转发、1.9万评论、20.7万点赞。某种程度上说，也在助力汪清木耳品牌建立信用和口碑，为公益扶贫作品正式上线引发了期待。”网易严选负责人马芳说。
除此之外，在县里的积极对接下，阿里巴巴明星公益扶贫节目《益起追光吧》策划汪清木耳专集，通过和优酷视频合作，邀请李宏毅、官鸿等流量明星为汪清木耳免费代言，7月底起在国内机场、高铁站、地铁站和部分商场大屏播出。就在前两天，汪清木耳又在人民日报旗下电商平台——人民优选正式上线。
对于汪清这样的黑木耳大县，虽然流量带来的线上直接销售量还不够大，但知名度、美誉度提高后，对线下销售带动作用也不容小觑。对此，国家发改委在汪清县挂职锻炼的价格司干部申子杭认为，“创新扶贫方式也体现在线上塑品牌，线下做销量。线上线下联合发力，才能促进汪清木耳真正实现优质优价，推动扶贫产业走上持续发展的良性之路。”