晶科能源亮出应对市场变化的“底牌”
□ 本报记者 张宇
□ 实习记者 吴昊
晶科能源控股有限公司（以下简称“晶科”）以自信而镇定的姿态，给疲软的资本市场和“唱衰”光伏的声音作出了回应。
晶科日前与sPower签订了1.43GW美国组件供货协议，为行业带来振奋。作为光伏“走出去”的一支劲旅，晶科一直以技术领先著称，近期闭幕的SNEC光伏展上，其410W超跑组件的“首秀”赢得业内人士的频频侧目，而“平价上网”也早已提上该公司的日程。可以说，技术“领跑”是晶科能够从容应对市场变幻的真正“底牌”。
技术才是硬道理
光伏领域从“高速增长”转向“高质量发展”，对于技术领先的企业，并不会缺少“机遇”。
本届SNEC光伏展上，晶科推出六款重磅新品，其中，具里程碑意义的全新Cheetah410瓦超跑组件重新定义了市场标准。据悉，Cheetah是迄今为止全球已实现商业化量产功率最高的板型，是晶科专为“中国超跑”等极致高功率市场量身打造的重磅产品。晶科Cheetah72片组件最高功率可达410瓦，比同类产品高出30瓦之多，组件转化效率达到20.38%，特别适用于“超跑”等高技术门槛以及应对全球竞价上网大型电站项目应用需求。
在此次SNEC光伏展上，晶科能源CEO陈康平表示，“产业转型、技术迭代、需求升华已经成为我国光伏产业加速发展的全新命题。面对全新挑战，晶科早已蓄势待发，并在本届SNEC上重磅推出了六款技术新品，向业界诠释了高端光伏智造的全新内涵。作为创新光伏技术领导者，晶科今后也将持续推进先进技术迭代，全力引领我国光伏产业向智能化、高效化加速发展。”
全球化市场广阔
作为全球组件出货量最大的光伏企业，晶科很早就开始“放眼全球”，布局国际市场。从海关数据来看，晶科能源已连续7个季度海外出口量位居第一。在晶科的营收占比来看，海外市场超过了七成，与此同时，晶科的组织与团队运营，也完成了彻底的全球化建设与全球化融合。
晶科能源副总裁钱晶表示，“对于晶科而言，我们是从全球销售到全球制造，再到全球投资，这样一路走过来的。”在她看来，企业不仅仅要均衡布局合理的全球销售网络，也要有能力去建立本地化供应链，甚至工厂，并运营管理好，去长期投资，长期在当地服务。
据晶科官方数据显示，北美大区在晶科全球营收中贡献巨大，占据晶科出货量的15%~20%左右。其中，在北美电站市场位列第一，分布式市场位居第二，仅次于美国本土品牌，销量实现了超过30%的年增长。
不过，在中美贸易频现摩擦的当下，光伏行业在美国市场的拓展始终如履薄冰。钱晶表示，“对于光伏行业来讲，经历贸易摩擦也不是第一次了。从这次贸易摩擦来看，企业必须要有预防措施，才能将不可预期风险降至最低。”她认为，未来考验一个企业的是其全球化能力，“全球化能力不仅仅是产品卖到多少个国家去，还要看是否具备全球供应链能力、全球制造能力，甚至全球投资能力，这样才能在类似的贸易战中将受到的影响和波及降到最小。”
此外，在走向海外市场的进程中，晶科并没有完全把目光限制在欧美的发达国家市场。拉美在晶科的出货量中也有着不小的比重。在巴西、智利、墨西哥、阿根廷、秘鲁等南美国家市场占有率均在40%以上。同时，晶科连续3年夺得中东、非洲地区市场第一，平均市占率高达30%，而亚太区增势也十分迅猛。
对于晶科而言，布局海外市场同样依赖领先的技术。钱晶表示，让海外工厂生产的商品无论是品质保障，还是在成本上都能跟在中国生产的相同或接近，那样才具有竞争力。“只有掌握领先技术的企业才更适合‘走出去’，这是一个合理的延伸，而不是为了‘走出去’而‘走出去’。”随着中国政策和市场环境的变化，对于企业而言，全球化、“走出去”将是一条必经之路。而晶科在海外市场取得的成绩，得益于前瞻的战略眼光，正是由于其多年来全球化的布局，面对单一市场的震荡，能够有更多从容。
迎接全新自由时代
今年的SNEC光伏展上，“平价上网”是一个重要的关键词。晶科认为，伴随平价上网临界点的加速逼近，它也将为产业带来颠覆性的变化，作为光伏企业，更加需要高技术作为支撑。
在钱晶看来，“随着领跑者项目报出低电价，其实平价上网已经实现。”她认为，当光伏真的可以摆脱补贴、全面实现平价上网，“那便是一个全新的‘自由’时代。”不过，“自由”的另一面，是独立应对挑战的能力，意味着光伏行业将迎来一场实实在在的“成人礼”。
钱晶表示，“平价上网是能源转型的一个临界点，一个真正意义的里程碑。它对于能源行业影响就好比取消福利分房对于房地产行业的影响。在平价上网‘脚步’越来越近之际，我国光伏产业正从计划统筹型、政策影响型的发展模式，加速转变为市场驱动型、自由选择型、交易活力型的模式。光伏行业之前几十年的努力，就是为了越过这座山丘，看到黎明破晓，现在就是这个时刻。”