——访中利能源科技有限公司总裁娄力争博士
□ 中国改革报记者 李亮子
适者生存，优胜劣汰。当互联网不断对各个行业发起冲击的时候，有人折戟沉沙，有人顺势而为、持续创新。江苏中利集团股份有限公司（以下简称“中利集团”）显然属于后者。充分发挥全球领先的全产业链优势、持续创新的能力，借势互联网，全力推出中利第三代光伏创新解决方案——智慧家庭阳光农场，把网络中的“QQ农场”搬到现实中的千家万户，是中利集团拥抱互联网，进行颠覆式创新的重要举措。
10月10日，本报记者专访了中利能源科技有限公司总裁娄力争博士。在高新技术企业云集的中关村科技园，他的办公室坐落在第25层。娄力争双眼闪烁着智慧的光芒，兴奋地对记者说：“这次中利集团把解决方案创新升级到第三代，将真正实现光伏走进千家万户、千企万厂！”
不忘初心方得始终
中利集团成立至今已近30年，已经发展成为中国民营企业500强、创新10强，除全球领先的通信、电缆研发制造外，在光伏产业更是具备全产业链条的优势和持续创新的能力。中利集团具有4GW高效电池和5GW光伏组件、5GW铝合金支架的生产能力。公司拥有院士工作站、博士后工作站、工程技术中心、光伏农业研究院、农业技术公司、国家级的新能源电力检测中心，是中国光伏制造一级领跑者企业。截至2016年年底，中利集团开发建设的电站超过4GW，到2017年年底，预计所有电站开发建设规模将达到5GW，规模和品质领跑全球。以全产业链的光伏制造业为依托，充分发挥下游电站投资、建设、运维的丰富经验，再加上中利集团董事长王柏兴对解决农村能源和现代化农业发展难题的初心，该公司在2015年创新推出了第一代解决方案——“智慧光伏+科技农业”。光伏支架桩距跨度达10米、组件高度达4米，充分满足农业机械化操作。光伏组件单板安装、倾斜度等技术，满足了农作物光照达70%以上。
中利集团的农业光伏让农民实现多种收益叠加效应。第一，每年获得土地租金；第二，将农业光伏下面的土地免费返回给村里使用，中利光伏农业研究院帮助农民共同发展种植、养殖业让农民获得相应收益；第三，为当地农民提供在农场的工作机会，让他们获得就业收益。
中利集团“智慧光伏+科技农业”的第一代中利万农模式推出两年来，在江苏、山东、青海、宁夏等地创新推出270MW农业光伏示范基地。在占地7500亩非基本农田上，种植了粮食、特色农业、实现了平均每亩3000多元的收益，每年增加光伏板下的种植、养殖业收益约2250万元，帮扶了10多个贫困村，让7500多户的贫困家庭成功脱贫。
精准扶贫回报社会
响应国家的扶贫攻坚战略，为了实现更加精准的扶贫，2016年中利集团在第一代中利万农基础上创新推出了第二代解决方案——“贫困村光伏农场”。娄力争说：“第二代解决方案是把第一代的万农模式进行了标准化、微型化、分布式化、可复制化的创新，一个贫困村光伏农场在300kW~500kW之间，只需要9亩~15亩土地就可建成。
目前，中利集团已开工建设的43个贫困县，平均每个县有86个贫困村，每个贫困村建设0.5MW光伏农场。按二类地区（平均1250小时/年）计算，上网电价为每度0.75元，贫困村每年发电收益约为47万元。前15年的脱贫收益，扣除项目（80%）的银行贷款，15年平均还本、付息、运维费等支出约为24万元，每年光伏发电净收益约为23万元。加上光伏农场特色农业收益，12亩土地（5000元/亩）约为5万元以上，每年收益约28万元。后面15年～20年每年收益40万元以上。如贫困县全部自筹投入，贫困村每年有40万元以上脱贫收益，光伏农场总投资约为3亿元，每年扶贫净收益约3500万元。
娄力争表示，王柏兴先生是伴着改革开放成长起来的民营企业家，作为有社会责任感的企业家，有产业报国的情怀，把自己企业的能力和国家扶贫的战略结合起来，从而投入扶贫领域。
中利集团在扶贫领域有如此大手笔着实让记者感到震惊。30亿元自筹资金，垫资修建扶贫电站，一般企业恐怕想都不敢想。
当记者问到这样做的原因是什么的时候，娄力争表示：“其实很简单，垫资就是为了帮贫困户抢在6·30之前实现并网，可以为其争取到更好的发电收益。我们的垫资平均为贫困村光伏农场每千瓦时电到提高0.15元的收益，能更好地扶贫，垫资的价值就体现在这里。”
尽管也有资金上的压力，中利集团还是积极为扶贫事业而努力。娄力争介绍说：“当前中利集团发起成立了百亿级的光伏产业扶贫基金。贫困村光伏农场建设可由基金先借20%的资本金，还款期限15年，年利率大约为6%~7%，帮贫困县有效地解决了资本金不足的问题，贫困村也可以选择从扶贫资金中筹措资金，提前还款，进一步提升扶贫的效果。”
创新模式颠覆传统
当前已有115个县与中利集团签约做光伏扶贫农场，并且还在不断新增，光伏扶贫电站态势发展正在红火之际。记者担心，到2020年国家全面实现小康，没有贫困人口时，中利集团又将如何应对？当记者说出心中的疑惑时，娄力争微笑着解释道：“虽然到那时光伏已实现平价上网，国家扶贫大计圆满完成，但由于国家能源结构调整的需要，光伏依然有长远发展的可能，光伏业将迎来新的春天。”
秉承不忘初心、持续创新的传统，中利集团在第二代产品的基础上以业内首创共享光伏的理念，创新推出了第三代光伏解决方案——“智慧家庭阳光农场”。在全国喜迎十九大之际，中利集团在北京新国展展出最先进的产品与解决方案，展示中利光伏产业发展的成就，10月18日将在E2光伏知识屋举办中利·家（家农宝、家利宝）解决方案品牌发布会暨家用光伏全球招商会。届时，家农宝和家礼宝两大智慧家庭阳光农场解决方案将横空出世。
原来，中利集团对未来早有布局，在分布式光伏呈现白热化竞争的当下，中利集团“家庭阳光农场”再次颠覆了人们对传统光伏行业的认知。
娄力争说：“中利能源提出一个可期实现的目标——就是打造全球智慧家庭阳光农场第一品牌。我始终坚信，随着光伏产业技术的进步、成本的下降，电网接纳能力的提升，光伏一定会走进千家万户、走进千企万厂。”
据了解，“扶贫+致富+智能互联”，是中利集团第三代产品的三大创新亮点。家利宝是在用户屋顶建分布式光伏电站，家农宝是为用户提供“光伏+农业”家庭光伏整体解决方案，让屋顶不具备安装条件的家庭也能享受阳光收益。光伏板安装在百姓房屋的庭前院后，可以实现种植、养殖、休闲等与光伏收益叠加。
娄力争表示：“中利集团就是要打造现实版的‘QQ农场’。正是基于当下光伏的参与和体验感太差，所以我们要打造一个‘智慧光伏云平台’。所有的用户能在平台上看到自己家光伏电站的发电量、收益情况、节能减排的数据，大家可以共享数据、分享成果。通过互联网通信技术，还可以在云平台上展示光伏板下面种的农产品基本情况，通过网络实现线上签约、交易。客户可以通过互联网对光伏板下的农产品实时了解和与阳光农场户进行交流与互动，这样就有了很强的体验感和参与感。因为自家的菜不是从菜市场买的，是私人定制的、纯天然的、绿色的、无污染的。这样的参与和体验感与之前的家用分布式光伏电站相比是完全不一样的，把阳光农场的参与性和社交性发挥出来。客户和农民可以实时交流，家庭阳光农场打造的是一个具有生动黏性的，具有衣、食、住、行联动的，可互动交流、交易的共享平台，这才是真正的‘光伏+’，才具有真正的平台化实质和实现叠加的增值。”
共享光伏共赢财富
“现在有共享汽车、共享单车，还没有人提共享光伏。中利集团首次提出了共享光伏、共赢亿万阳光财富。”中利集团在业内首创推出了共享光伏的模式，作为共享光伏这一战略的设计者和推行者娄力争博士对这一模式改变业内光伏发展生态充满着自信。
第三代产品采用的是“共享收益”创新模式，打造家庭阳光农场，让用户享受20年收益分红并拥有20年后运营的全部收益。可实现精准扶贫到户，实现光伏和农业收益叠加，让亿万家庭共享阳光财富。一方面，此模式不受光伏指标限制、不受土地制约限制；另一方面也无需用户资金投入、无需政府贷款和担保。却能实现扶贫目标更精准、扶贫效益更显著、脱贫更及时、非贫困家庭可更好致富的四大效果。
娄力争介绍道：“家庭用户共享自己家的屋顶和庭院，共享个人信用，中利集团共享资金、产品、解决方案、智慧云平台。我们选择的合作伙伴共享工程实施能力、运维能力和当地资源业务开展的能力。中利集团负责垫资建设光伏农场，把电站的产权到银行做质押并提供担保，用电站发电收入作为还款来源，贷款的钱可以支付电站本身的建设费用。以8000w为例，1250小时的光照时长，电价按每千瓦时0.85元计算，用户共享屋顶和庭院在电站的生命周期内，综合收益可达7万元。我们的合作伙伴负责业务的开展、建设、长达20年时间的运维，他们可获得业务开展和建设的合理利润外，也可享有20年的收益分配。如果运维做不好，发电量不足，会先从合作伙伴分红中扣除，以此保证老百姓的收益。当前市面上分布式光伏都是买卖关系，光伏板安装之后，后期运维无人负责，共享光伏模式下打造的智慧家庭阳光农场的新模式是中利集团前期垫资建设，一部分的垫资不需从20年发电收益中收回，我们必须提供高品质的产品和高可靠的解决方案、合作伙伴需要从20年的收益分配来获取利润，他的运维必须有保障，保障电站的发电量和安全运行，同时中利集团还为电站融资进行了银行贷款的担保，收益先要还银行本息、用户费用。我们提供的电站建设方案的造价有充分的竞争优势，才能达到共享条件，共享模式的推出也将力促光伏行业平价上网尽快实现。”
娄力争表示：“光伏的解决方案与家电和消费产品的属性完全不同，家用光伏解决方案的第一属性是金融属性，相比于家电产品，光伏发电系统并不能让用户的生活环境更舒适和美好，没有直接的体验感，但光伏发电系统可以持续通过发电、用电交易产生长期、稳定的收入。如千家万户都使用光伏发电系统，不仅使天更蓝、水更清、地球环境更美好、世界空气更清新，也是国家清洁、安全、高效能源体系建设的重要内容，符合国家战略。基于光伏的这些特性，我们向用户提供产品和服务时需要创新，只有共享、共建、共创，才能实现共生、共赢，实现合理利润的长远发展。把长期以来一次性交易的利润，换成长期的利益共享才是未来分布式光伏领域发展的王道。”